美国著名音响杂志《the abso!ute sound》(TAS)主编与中国厂家、媒体座谈会

■本刊记者

2007年11月30日下午,《家庭影院技术》编辑部携手美国著名音响杂志《the abso!ute sound》(以下简称TAS)的主编Robert Harley在白天鹅宾馆商务中心组织召开了一次隆重的座谈会,并诚邀了国内知名音响品牌厂商和业界媒体的负责人出席,包括有欧博、羽商、斯巴克、钟神、原创、度高、声雅、科宝、极典等一大批国产优秀品牌的负责人、美国音响经销商音响商代表Gong Ping及媒体《新音响》、《现代音响技术》、HiFi168、《视听前线》等的代表出席了会议。

会上,在座的厂商负责人、嘉宾们都为Robert Harley的到来感到兴奋,同时也提出不少让中国音响企业及媒体普遍关注的问题。现阶段,中国音响产品在国内已有一定的知名度,但存在不少阻力。现在的瓶颈在于如何提高中国产品在国外音响爱好者心中的地位,如何吸引他们关注的目光,而海外媒体关于中国音响品牌产品的宣传文章、报道、广告都很少,大多厂商都苦恼于无从着手去宣传推广,同时当地的代理商似乎在能为他们解决的实际问题方面并不是十分理想。

针对以上问题,Robert Harley先讲述了自己的看法:

目标是吸引更多的人进入Hi-Fi音响圈子

会上,Robert Harley首先简单的介绍了他的经历。在很小的时候他便开始自行研制喇叭,也曾经在音响零售商店工作过一段时间,而且在他读大学的时候所选修的也是与音响密切相关的音响工程专业,之后也有从事过录音的工作。Robert Harley从事写作已经有十九年,担任《TAS》的主编也有六年半。可以说,Robert Harley的一生都与音响紧紧联系着。

其实美国的Hi-Fi音响界圈子很小,有很多人并不知道Hi-Fi音响这个行业的存在,Robert Harley根据六年半的主编经验,认为做杂志就要集思广益,同时还要不断开拓自己的视野,主动去接触不同的事物。而他的任务和目标便是要通过做杂志,努力把美国的音响圈子扩大放开,吸引更多行内外的人来了解认识Hi-Fi音响并引导他们成为发烧友,同时这也有利于Hi-Fi音响厂商的发展。今年是《TAS》创立35年来发行量最大销售额最好的一年,也是Robert Harley成功方法的一个印证。

中国音响产品的发展潜力很大,应该支持和宣传中国音响产品

一九七十年代末八十年代初甚至是九十年代的时候,美国的音响行业较为兴旺,因为那时有很多尽心尽力做音响事业的厂商、代理商和经销商,很大程度上推动了行业的发展。但随着社会、经济、科技的发展进步,产品开始多元化、科技化和网络化,传统的Hi-Fi音响产品逐渐让人们感到厌倦,转而将热情投入科技、网络化产品中。Hi-Fi音响的发烧友逐渐减少,同时这也使商家们的盈利逐渐减少,所以有很多的商家都迫于现实而改变方向投入新兴潮流产品中,以得到更大的利润增长点。

在以前,美国的音响行业是很排外的,当地的商家都不愿意说这个产品是中国制造的,后来市场逐渐开放,中国音响产品逐渐被接纳,现在中国产品给当地人们的第一印象就是超值,换而言之就是价格便宜,质量往往是被忽略的。由于这个原因,美国当地的代理商或经销商都不大乐意为中国音响产品去做宣传,即使是近几年产品的质量、可靠性有了很大的提高,但能真正了解的人却很少,从而使中国音响产品在国外的生存倍感压力。

但从《TAS》的角度去看,Robert Harley他们是很欣赏中国的音响产品的,因为他是切身感受到中国的音响在不断地提高,不但表现在产品质量的提升,而且也有很多音响行业人员都尽心尽力地为促进国内音响行业发展而努力和奋斗,最为典型的便是每年一度的、在国内外影响很大的白天鹅音响展会。另外,在美国,也正因为中国产品的超值,打破了以往欧美产品令一般发烧友望价生畏的局面,从而吸引了不少人来购买和使用中国的音响产品,为扩大美国的音响圈子带来很大的帮助,这与他的目标不谋而合。所以中国音响产品的发展潜力是很大的,他和《TAS》团队都非常愿意和积极地去宣传中国的音响产品。

 要言行并施宣传音响产品,壮大发烧友队伍

综合上述,Robert Harley也提出了一些建议,他认为,虽然有很多人并不知道Hi-Fi音响的存在或者是对高档音响不了解,但只要他们一旦接触Hi-Fi音响,还是会有很多人愿意走进这个行业的。所以中国的音响厂商和其代理商、经销商要言行并施,要将自己设计的产品展示在众人面前,以供现场欣赏、亲身体验。另外,还要勇于抛开心中对非Hi-Fi音响产品的芥蒂,去承认和接纳数字音源的存在,但这并不意味着是要让自己产品音效走 “数码”路线,而是仍要坚持Hi-Fi的最高音质标准,我们可以iPod产品为例。当看到携带iPod产品的人,商家们不但不要拒之门外,而且还要热情请他进入零售店内,让他切身感受真正的Hi-Fi音响产品演绎出来的真实自然的音乐效果,真正体会到数码产品的音乐效果与Hi-Fi音响的差距,用时兴的术语来说就是“PK大赛”,以高品质的声音来吸引他了解认识、购买使用真正的Hi-Fi音响产品,使他有机会成为音响发烧友的一分子。

另外,商家还可以通过各种方法和渠道如组织活动、媒体广告和参加国内外各类大型展会,为人们提供更多直接与音响产品亲密接触的机会。只有发烧友的队伍壮大了,才能使更多的商家更加尽心尽力地从事音响事业,从而促进整个Hi-Fi音响行业的发展。这样,中国的音响产品就会更容易走进人们的心中,在国外市场的地位也会得到很大的提高。

音响行业将会再次兴旺,我们要坚持对Hi-Fi音响产品的执着与信心

同时Robert Harley还特别提到,一是iPod的新一代产品采用了具有HIFI音质输出的音频处理芯片,这对音响行业的发展有着很大的促进与支持。在美国,还有一个新现象是现在有很多的年轻人除了玩iPod,还很“怀旧”地爱上了黑胶。在《TAS》06年3月刊中也有关于黑胶的专题,杂志一推出,不论订户或是书店都有很好的反响,甚至吸引了不少行外人购买这期杂志,那次也是《TAS》销售量最好的一期,这证明其实是有很多人对黑胶感兴趣的,只是以前不知道或者没有途径去了解和认识而已。所以《TAS》将每年都会做一次关于黑胶的专题。这两种现象都让我们看到了音响行业将会再次兴旺的希望,所以我们不能放弃对Hi-Fi音响产品的执着与信心。

要想成功进入国外市场,建立长期的品牌概念是关键

而从中国音响产品的现状出发考虑,中国音响产品要想成功进入国外市场,厂家要先做好三点准备,一是产品的质量要过关,即声音效果好;二是产品的可靠性;三是要对自己的品牌和产品制定一个长期性的市场目标和计划。比如在美国,如果经常出现几个品牌产品在市场上都只是昙花一现的话,产品的售后服务和维修便成了泡影,这样会很容易打击品牌产品在人们心目中的形象,而影响的并非只是那几个品牌的产品,而是人们会对所有中国制造的产品都失去信心,所以当某个品牌产品在进军国外市场前,一定要做好长期的市场规划,建立品牌的概念不能只局限于三年或五年,而是十年甚至是更长的时间。

在做好这三点准备后,厂商还要在当地找到好的代理商。所谓好的意思,便是这个代理商要诚心接纳这个产品,要相信这个产品包括价格、质量、可靠性,愿意想办法通过各种有利的渠道途径,能够尽心尽力、主动积极地为品牌为产品去宣传、去销售,而并非仅仅看到点点的销售额和利润,同时价格是中国产品的最大优势所在。

  为中国音响事业进程而出力,建立联盟性合作机构成为迫切的需要

Robert Harley的发言,引起了在座厂商嘉宾们的共鸣,其中有一部分品牌产品在美国市场是做得比较成功的,如欧博、钟神、原创、极典、科宝等,均表示早期投入美国市场时的路都走得比较艰苦,极典是在1994年时带着激动的心情第一次去美国参加CES展的,结果收获不大,但后来依然不怕失败坚持每年都要去美国参展,而在1999年更是与欧博、钟神等15个国内厂商代表一起结伴参加CES展,这样一路走下来,终于能够成功地立足于美国市场。

  此次国内厂商与Robert Harley的沟通交流,让我们感受到了中外交流与合作的意义和作用重大。在座厂商都有感而发,若早能得到美国权威媒体的建议,相信他们会走少很多的弯路,均对Robert Harley再次来访中国非常期待,并提出了建立中国音响联盟性组织的建议,目的是把国内的音响厂商团结起来,经常组织类似的中外交流活动,汲取国外行业的先进理念和借鉴成功经验,一起为推动中国的音响事业进程出一分力。

我们相信只要国内的音响厂商都能把好产品质量关,做好品牌产品宣传,无论是哪个厂商或哪个品牌能在国外市场上引起很好的反应,或者能够成功占有一席之地,这都是中国所有音响厂商的骄傲,都会带动中国品牌的国际地位,大家都应感到欣慰和欣喜,因为这代表了国外消费者对中国产品的肯定和认同,也为更多的国内音响品牌走向世界搭建了最通顺的桥梁。

我们也希望能够通过组织更多的国际交流,把中国的音响厂商、产品与国外媒体、消费者、国外市场间的距离拉得更近一些,以更远大的视野,为促进世界音响行业交流与发展共同努力。(ICE)

  

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