“微影院”专题报道(三):放养圈养包养-微影院系统供应商与投资者的主流模式分析

2015-08-06 09:32:21
来源:影音中国
作者:责任编辑
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前言

正如早前本专题的文章所述,微影院源于一些行业人员将家庭影院的商业化与娱乐化进行结合的尝试,然后才慢慢成型。而在2013年始,当影太极、碧维视、艾米电影街等系统供应商全力推动这种商业模式,并且确立了加盟合作等相应的发展模式之后,微影院才真的获得了蓬勃的发展,才出现了最近一年来如“雨后春笋”一般的效应。不同的微影院系统供应商以各自的方式,在为这个行业做出的贡献。当然,他们的模式有相似的地方,也有不同之处。我们分析这些异同点,或许对于关注微影院的投资者而言,有着重要的参考作用。


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影太极

稳定的设备系统与量身定做的解决方案,解决业主的后顾之忧

1、运营模式:

影太极目前在微影院方面的解决方案是以整体系统输出为主,但根据投资业主的不同,配以量身定做的解决方案。整体的系统输出,包括从硬件平台,服务器、播放器、交换机、路由器、功放、音箱、低音炮、投影仪、幕布,样样齐全,多样选择。软件平台,从前台推送、POS结费、人员管理、会员系统、预定包房系统、微信系统、房间平台选片系统、简易控制系统、智能控制系统、服务器底层管理系统、影片新增、删除系统。连锁管理店系统。全数整合在一个完整,而且由本地主控的系统内。


 


2、加盟条件

没有特定加盟费用,投资金额按房间的设备装修等预算,一个房间大概5万元。如果做5个房间,就是25万元。做10个房间,就是50万元。选址方面,影太极会考察,并给予参考建议。微影院的主题、设计、功能划分等都参与协助业主完成。有些业主经营做得好,半年到一年回收资金,进入稳定盈利期。


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3、服务支持:

其一:支持不同投资者进行差异化的商业运营,不管是选片收费的商业模式,计时收费的商业模式,混合收费的商业模式,先收费模式,后收费模式,不同时段不同收费,不同会员不同收费,会员分类,不同日期不同收费,促销模式,店长特权模式,都可以进行针对性设计。

其二:帮业主做好市场调研,在定价、配套服务、销售策划等方面都给予帮助,让业主加快投资回收期,进入稳定的长线盈利状态。


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4、优势所在:

一是稳定性。从影柜是用最高等级的商用服务器开始,到播放蕊片的选择,到备援系统的全数整合,到软硬件的控制配合,再一次说明,由单一厂商研发而整合的高度稳定性。

二是贴心的系统设计与服务。如有业主担心用平板选片选错房间,影太极就开发出房间选片防错系统。业主担心计时时间,影太极也早就开发出前台提醒系统了。至于监控每间包间播放哪一部影片、播放进度以及播放百分比,影太极也早就开发好了。而且,客户数据、影片数量、片名、播放次数、客户喜好等相关数据还进行加密,牢牢的锁在本地硬盘。让业主绝对无忧。


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碧维视

一站式解决方案与超级星影院的资源优势

1、运营模式

碧维视在微影院方面也是深耕细作,目前在市场上以“超级星影院—影吧整体解决方案”作为整体输出方案。“碧维视超级星影院”包含完整的设备系统和软件资源,以其友好的影柜操作界面,深度定制化的服务器、播放机,大码率50点高清流媒体播放软件,以及前后台配套运营管理系统,成为技术成熟、设备先进、运营配套的“影吧”点播系统。除此之外,碧维视可以为每一个客户提供一套个性化的O2O解决方案,这种O2O模式可以帮助商家进行社交平台推广,给“影吧”带来稳定的客户来源。


 

2、加盟条件:

业主投资50万起,选址根据市场而定。会协助业主经营,加快投资回报。


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3、服务支持

给客户最为关切的一些盈利模式的支持。碧维视已经发展了一批影吧客户,其中有一些经营效益非常好。碧维视在这方面做了总结,形成了一些独特的经验,可以给到新来的投资者进行参考借鉴。如选址、主题定位、活动策划等方面,都有相应的案例输出。


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4、优势所在

一方面,是技术的不断实用性。碧维视的影吧客户提供系统的解决方案,除了必备的硬件、软件的支持,最近还在做微信的应用、计费、会员管理等。以后业主通过手机微信,就可以完全了解旗下影吧的经营态势了。

另一方面,是资源的稳定可靠性。这就是碧维视与航天传媒合作的“碧维视超级星影院”可以不受地域限制,源源不断地得到正版高清电影包括4K影片。在内容来源、版权保护、文化许可等方面寻找一条既符合国家政策,又有利于这种文化业态健康发展的路径。


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艾米

协同效应成为市场的杀手锏

1、运营模式

艾米1895电影吧是以品牌输出与投资加盟的形式进行推进的。投资者必须使用“艾米1895”的品牌及相应的经营思路,认同公司统一的市场管理政策,当然需要接受总部的培训和管理。履行特许加盟合同,缴纳各项特许费用。在实体经营中,也是以“艾米1895”作为实体的名称,或者是分店之一。通俗一点而言,相对于加盟麦当劳肯德基一样。公司输出整体的运营方案,之前需要对投资者的投资意向,项目所在地的商圈、消费水平、配套业态等进行考察,才能确定合作。


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2、加盟条件:

面积在1000-2500平方之间,投资额在600万元起,有加盟费。预计24-36个月收回投资

 

3、服务支持

给予从项目考察、方案设计、施工、验收、经营等全面的参与和支持。

公司给予完善的培训、营销、管理方面的支持,而且还参与其中。


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4、优势所在

最大的亮点,是投资者使用“艾米1895”的品牌名称和形象系统,确保终端店的号召力。总公司也在媒体等渠道对“艾米1895”作整体的宣传。“艾米1895”的会员可以在中心平台下单,然后到各个分店消费。也就是说,总部能提供一些客源支持。

其次,自身拥有影视娱乐内容数字发行资格,艾米总部的片源管理中心拥有5000部正版电影播放权,云端片库建设可支持各加盟店点播2000部电影。同时还由总部进行每周更新国内外上映的新片

统一经营管理,很多门店24小时营业。


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总结分析

对比上述三种国内比较主流,也是做得比较好的微影院系统解决方案,我们或许可以得出一个结论,那就是:影太极和碧维视所发展的微影院,都是以提供系统设备为主,但是会参与其中的规划与建设层面的工作,运营方面给予技术支持,整体的运营由业主掌控。影太极注重服务到位,给予各种建议,输出有益经验。而碧维视则相对给予业主更多自主性,但是会在技术需求等细微环境做到极致。而艾米1895则是完全包揽整体项目的运营情况,属于连锁加盟性质。投资业主需要交纳加盟费,当然,公司也会做足功课,提供各项输出,包括最有价值的品牌。


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如果打个生动的比喻,微影院系统供应商与投资者的关系而言,影太极属于圈养、碧维视属于放养,而艾米1895属于包养性质。由于这个市场很大,有不少投资者有资金实力,但是对于影吧运营不懂,因此对系统供应商的依赖程度也比较高。当然,有些投资者自己想法多,有思路,对系统供应商的依赖程度就比较低。因此,无论是圈养、放养还是包养,都有它的市场所在。当然,微影院系统供应商在开拓市场的时候,也会充分考虑自身的优势,以及投资者的顾虑。


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当然,无论是放养、圈养还是包养,都各有其优点和不足所在。而从目前市场来看,影太极和碧维视轻装快进,其微影院已经在全国遍地开花。而艾米1895这样重能量推进,速度就相对慢了一些。但是近期以来,在大众点评网等方面的销售来看,艾米1895又显现出很强势的声威。那各家微影院系统供应商在系统上有什么差别?他们的终端如何去经营,如何去做市场呢?请看影音中国手机报每天专题报道。

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