“微影院”专题报道(五):风口之上-当前国内微影院经营现状样本调研

2015-08-11 09:34:58
来源:影音中国
作者:责任编辑
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 前言

上周我们连续好几天刊发了“微影院”专题报道的文章之后,在业内引起了很大反响,微信后台也收到不少读者的意见,表示希望影音中国继续就微影院的专题做下去,深度挖掘。首先我们感谢读者的来信支持,其次我们要说的是,“微影院”将会是我们长期关注的领域,除了系列报道,我们还将有系列的微影院案例要奉献给读者们。欢迎大家继续关注和支持。


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所谓站在风口上,猪都能飞起来。而站在目前最火热的市场当口,微影院/影吧的经营情况会如何呢?这一期专题,我们调研采访了国内不同地方的十多家微影院(影吧)的业主,就微影院的经营问题做了比较深入的访谈。这些微影院处在全国各地,经营思路各异,而其使用的影柜系统则涵盖了碧维视、影太极、爱美影库、威视通、甲谱等系统。


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当然,业主们对于经营思路、会员拓展等方面的关注比较多,谈得也比较深入,因此,我们报道的侧重点也放在这些方面。由于采访将长期陆续进行中,我们先整理一部分微影院的样板案例进行报道,虽然算不上很有代表性,但是作为个体样本而言,还是很有参考价值的。


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四川凤鸣影业(采访对象:aiaiwxy520)

地址:广元市老城小西街

影吧简况:有16个主题包间,没有大厅。


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经营特色:老城区,观影为主,以经典电影、喜剧、恐怖片为主题。

客源来源:美团占一小部分,会员为主,散客占比20%左右。

会员数量:1000多个。学生会员基本没有,占比不大。

消费构成:电影为主,酒水配套消费约40%。

价格水平:白天小包间65元,晚上99元。大包间88元,晚上134元。散客白天小包间99元,晚上134元;大包白天134元,晚上178元。

经营效益:开业两个月,上座率一天两轮左右。

心得体会:略


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漯河欢乐时光影餐厅   采访对象:A-海雷

地址: 河南漯河

影吧简况:10个包间,主打西餐和电影。营业时间从早上9点到凌晨2点,人员两班倒。


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经营特色:西餐与观影并重。

客源来源:美团每天占25%,以自有客源为主。

会员数量:1500人左右(100元入会员)。没到学校宣传,学生会员不多。

消费构成:酒水餐饮和观影收入基本对半。

价格水平:小包厢66元/2小时,大包厢88元/2小时。

经营效益:开业半年,刚开始的时候生意不是很好,7月份开始好起来。刚开始亏钱,现在刚算得上盈利。餐饮服务员多,十几个人,开销大。房租水电人工每个月8万多开支。

心得体会: 光靠影吧收入很难,必须和餐饮结合,适当搞活动,让会员觉得占便宜才行。目前利用当地日报社的微信平台,每个月搞一到两次活动。


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iBOX 私享影院 (受访对象:力)

地址: 浙江台州,本地区首家商业型微影院。

影吧简况:14个包间,小包间8个,中包间5个,还有一个娱乐大包间。小包2-4人,中包6-7人,大包10人以上。


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经营特色:电影、K歌兼备,还有水吧,咖啡复合经营。

客源来源:团购占比15%,自有会员65%,散客20%多。

会员数量:3000多名。(充300元普通会员,充1000元高级会员)

消费构成:观影为主,餐饮消费很少。

价格水平:18:00之前,小包厢98元/部;198元包时段;中包158元/部,包段298元;大包258元/部,包段498元。18:00-24:00之间,各涨30-100元。

经营效益:6月19日开业,开业活动“你的浪漫我们买单”一经推出场面火爆。现在黄金时段上座率很高。

心得体会:微影院消费方式多种多样,处于兴起时代,观众很感兴趣,市场潜力很大。经营上最难的是政府不知道怎么来批示我们的身份和归属,因为这是一个新兴行业。


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乌鲁木齐-极致私人影院-彭总

地址:新疆乌鲁木齐

影吧简况:8间房,有中式、欧式和简约风。


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经营特色:专业化体验,音响用KEF,透声幕方案占4套,规划升级4K投影,进口体感沙发。

客源来源:团购占15%,会员60%,散客25%左右。

会员数量:略(1000元起入会员,送优惠券。)8月日均办卡2-3张。

消费构成:酒水占比12%左右,观影为主。没有消费大厅,所以配套消费少。

价格水平:小厅49元/2小时;中厅98元/2小时;VIP厅198元/2小时。夜间及节假日涨60%左右。

经营效益:第二个月就基本持平了。(由于包厢少,生意量有局限)。由于公司有产品销售和工程施工业务,很多观影客户要做私家影院,公司可以顺带开拓客源。

心得体会:学生消费能力不足,主要是情侣约会,家庭和朋友聚会。准备请人驻唱,琴都买好了。


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聚影咖  采访对象:张姗

地址:山东济南

影吧简况:11个包间。


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经营特色: 聚会交友活动会所,咖啡电影。

客源来源:团购50%,会员三分之一,剩下是散客。

会员数量:100个。

消费构成:酒水配套约占30%。

价格水平:80元一个小时。

经营效益:开业两个月,待宣传推广。

    心得体会:开业刚好学校放假,所以没有学生客源。有待搞活动,拉动会员



港湾私人影院  受访对象:在路上

地址: 河南许昌

影吧简况:有17个包间,有消费大厅。


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经营特色:以书刊阅读,情侣约会及各类聚会为主,有电影、音乐,咖啡、红茶及中西餐。

客源来源:会员占65左右,剩下美团和散客。

会员数量:略(会员分500元和1000元两档)

消费构成:酒水配套占35%左右。

价格水平:最低76元起。

经营效益:目前试业期。8月9日一天,营业款7380元

心得体会:要善于搞活动,配合好的话一天活动可以拿回5万元营业额。搞两天活动170人报名,进店基本都办卡了。

 

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乐趴(M1895电影吧) (受访对象:乐pa)

地址: 江苏南京新街口

影吧简况:共32个房间,23个K歌,M1895电影房9间。


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经营特色:K歌,电影,电竞,咖啡,清吧等多功能O2O线下体验的综合场所。电影只是一部分。

客源来源:会员,散客。还没有做团购。

会员数量:略(会员卡100元)

消费构成:电影占比为小部分。

价格水平:小包间168元,中包间228元,大包间258元。

经营效益:现在还不错,但消费还没有达到我们的要求。

心得体会:做娱乐需要消费大厅。另外大学生不算什么好客源,只能作为档期的补充。


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天津 M-WORD私人影吧 受访人:王宝光

地址: 天津市南开区

影吧简况:5个房间,有2个房间有点歌设备


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经营特色: 电影+点歌+酒水小吃。

客源来源:刚试业,还没有上团购,客人是朋友介绍。

会员数量:待开发

消费构成:电影为主,酒水配套。

价格水平:试营业9.9元/人/小时,正价19.8元/人/小时。(目前全天津都这个价)

经营效益:试业第一天,没有团购情况下订出好几间。准备上团购。

心得体会:试营业期间折扣力度比较大。



不语时光私人影院

 地址:长沙市阳光一百国际新城
    影吧简况:11个包间:六个小包间,五个中包间,一个聚会大包间。


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    经营特色: 特色床吧,欢乐主题包间,提供情侣约会,生日派对以及团队聚会。
    客源来源:团购30% 会员50% 散客20%。
    消费构成:观影为主,提供一些零食饮料。
    价格水平:小包136部,中包196部,大包316部。
    经营效益:6月12日试营业,推出多项活动以及媒体宣传,黄金时段上座率很高,
    心得体会:微影院多种多样,长沙市场成熟,竞争激烈,环境有特色服务细心才能留住优质客户.



纽扣私人影院

地址:长沙市五一广场新世界百货1906室

经营特色:打造属于个人的空间


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客源来源:美团、大众、公众微信、老顾客介绍新顾客

会员数量:五百多个(会员300起充,充300送30,充500送80)

消费构成:观影为主,酒水配套占比很小。

价格水平:按一部电影算,小房间118元,中房148元,大房198元,VIP厅238元。

经营效益:开业八个多月,目前月收入六万左右

   心得体会:梦里能到达的地方脚步也一定能到达


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总结

通过对一批微影院/影吧业主的采访,大家对于微影院整体的心态,是迫切而又兴奋的。因为消费者在这方面的反馈非常热络积极,呈现出很好的市场态势。但是,各类微影院的业主们又是焦急而困惑的。焦急的是没有更好的参考例子,不知道该策划些什么活动,做怎样的营销推广,困惑的是不知道政府及管理层会如何看待这个事情。当然,通过这次采访,就经营方面,我们似乎可以整理出一些共同点来:

1、 会员发展很重要,特别是面临竞争的时候,先笼络到会员,意味着在后期竞争中占有先机。

2、 学生会员消费能力比较低,虽然人多,但是不值得重点开拓。重要的客源是情侣约会,朋友聚会和家庭娱乐。

3、 大众点评、美团等团购网站不可缺少,从团购来的顾客大概每天只占20-35%之间,而且团购价比较便宜,但是却是有效开拓新客源的好地方。

4、 活动策划最重要,根据节假日,策划相应的话题和活动。特别是线上线下结合。绝大部分微影院/影吧都开通了微信公众号,这是联络会员必备平台。

5、定价根据当地消费水平而言,也要考虑同行竞争因素。

6、采访的微影院/影吧大多数开业几个月,或一年多。整体情况是大家经营良好,可能目前市场还远远没到饱和的地步。

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