上周我们连续好几天刊发了“微影院”专题报道的文章之后，在业内引起了很大反响，微信后台也收到不少读者的意见，表示希望影音中国继续就微影院的专题做下去，深度挖掘。首先我们感谢读者的来信支持，其次我们要说的是，“微影院”将会是我们长期关注的领域，除了系列报道，我们还将有系列的微影院案例要奉献给读者们。欢迎大家继续关注和支持。

所谓站在风口上，猪都能飞起来。而站在目前最火热的市场当口，微影院/影吧的经营情况会如何呢？这一期专题，我们调研采访了国内不同地方的十多家微影院（影吧）的业主，就微影院的经营问题做了比较深入的访谈。这些微影院处在全国各地，经营思路各异，而其使用的影柜系统则涵盖了碧维视、影太极、爱美影库、威视通、甲谱等系统。

当然，业主们对于经营思路、会员拓展等方面的关注比较多，谈得也比较深入，因此，我们报道的侧重点也放在这些方面。由于采访将长期陆续进行中，我们先整理一部分微影院的样板案例进行报道，虽然算不上很有代表性，但是作为个体样本而言，还是很有参考价值的。

 

地址：广元市老城小西街

影吧简况：有16个主题包间，没有大厅。

经营特色：老城区，观影为主，以经典电影、喜剧、恐怖片为主题。

客源来源：美团占一小部分，会员为主，散客占比20%左右。

会员数量：1000多个。学生会员基本没有，占比不大。

消费构成：电影为主，酒水配套消费约40%。

价格水平：白天小包间65元，晚上99元。大包间88元，晚上134元。散客白天小包间99元，晚上134元；大包白天134元，晚上178元。

经营效益：开业两个月，上座率一天两轮左右。

心得体会：略

地址： 河南漯河

影吧简况：10个包间，主打西餐和电影。营业时间从早上9点到凌晨2点，人员两班倒。

经营特色：西餐与观影并重。

客源来源：美团每天占25%，以自有客源为主。

会员数量：1500人左右（100元入会员）。没到学校宣传，学生会员不多。

消费构成：酒水餐饮和观影收入基本对半。

价格水平：小包厢66元/2小时，大包厢88元/2小时。

经营效益：开业半年，刚开始的时候生意不是很好，7月份开始好起来。刚开始亏钱，现在刚算得上盈利。餐饮服务员多，十几个人，开销大。房租水电人工每个月8万多开支。

心得体会： 光靠影吧收入很难，必须和餐饮结合，适当搞活动，让会员觉得占便宜才行。目前利用当地日报社的微信平台，每个月搞一到两次活动。

地址： 浙江台州，本地区首家商业型微影院。

影吧简况：14个包间，小包间8个，中包间5个，还有一个娱乐大包间。小包2-4人，中包6-7人，大包10人以上。

经营特色：电影、K歌兼备，还有水吧，咖啡复合经营。

客源来源：团购占比15%，自有会员65%，散客20%多。

会员数量：3000多名。（充300元普通会员，充1000元高级会员）

消费构成：观影为主，餐饮消费很少。

价格水平：18:00之前，小包厢98元/部；198元包时段；中包158元/部，包段298元；大包258元/部，包段498元。18:00-24:00之间，各涨30-100元。

经营效益：6月19日开业，开业活动“你的浪漫我们买单”一经推出场面火爆。现在黄金时段上座率很高。

心得体会：微影院消费方式多种多样，处于兴起时代，观众很感兴趣，市场潜力很大。经营上最难的是政府不知道怎么来批示我们的身份和归属，因为这是一个新兴行业。

地址：新疆乌鲁木齐

影吧简况：8间房，有中式、欧式和简约风。

经营特色：专业化体验，音响用KEF，透声幕方案占4套，规划升级4K投影，进口体感沙发。

客源来源：团购占15%，会员60%，散客25%左右。

会员数量：略（1000元起入会员，送优惠券。）8月日均办卡2-3张。

消费构成：酒水占比12%左右，观影为主。没有消费大厅，所以配套消费少。

价格水平：小厅49元/2小时；中厅98元/2小时；VIP厅198元/2小时。夜间及节假日涨60%左右。

经营效益：第二个月就基本持平了。（由于包厢少，生意量有局限）。由于公司有产品销售和工程施工业务，很多观影客户要做私家影院，公司可以顺带开拓客源。

心得体会：学生消费能力不足，主要是情侣约会，家庭和朋友聚会。准备请人驻唱，琴都买好了。

地址：山东济南

影吧简况：11个包间。

经营特色： 聚会交友活动会所，咖啡电影。

客源来源：团购50%，会员三分之一，剩下是散客。

会员数量：100个。

消费构成：酒水配套约占30%。

价格水平：80元一个小时。

经营效益：开业两个月，待宣传推广。

    心得体会：开业刚好学校放假，所以没有学生客源。有待搞活动，拉动会员

地址： 河南许昌

影吧简况：有17个包间，有消费大厅。

经营特色：以书刊阅读，情侣约会及各类聚会为主，有电影、音乐，咖啡、红茶及中西餐。

客源来源：会员占65左右，剩下美团和散客。

会员数量：略（会员分500元和1000元两档）

消费构成：酒水配套占35%左右。

价格水平：最低76元起。

经营效益：目前试业期。8月9日一天，营业款7380元

心得体会：要善于搞活动，配合好的话一天活动可以拿回5万元营业额。搞两天活动170人报名，进店基本都办卡了。

 

地址： 江苏南京新街口

影吧简况：共32个房间，23个K歌，M1895电影房9间。

经营特色：K歌，电影，电竞，咖啡，清吧等多功能O2O线下体验的综合场所。电影只是一部分。

客源来源：会员，散客。还没有做团购。

会员数量：略（会员卡100元）

消费构成：电影占比为小部分。

价格水平：小包间168元，中包间228元，大包间258元。

经营效益：现在还不错，但消费还没有达到我们的要求。

心得体会：做娱乐需要消费大厅。另外大学生不算什么好客源，只能作为档期的补充。

地址： 天津市南开区

影吧简况：5个房间，有2个房间有点歌设备

经营特色： 电影+点歌+酒水小吃。

客源来源：刚试业，还没有上团购，客人是朋友介绍。

会员数量：待开发

消费构成：电影为主，酒水配套。

价格水平：试营业9.9元/人/小时，正价19.8元/人/小时。（目前全天津都这个价）

经营效益：试业第一天，没有团购情况下订出好几间。准备上团购。

心得体会：试营业期间折扣力度比较大。

 地址：长沙市阳光一百国际新城
    影吧简况：11个包间：六个小包间，五个中包间，一个聚会大包间。

    

    

    经营特色： 特色床吧，欢乐主题包间，提供情侣约会，生日派对以及团队聚会。
    客源来源：团购30% 会员50% 散客20%。
    消费构成：观影为主，提供一些零食饮料。
    价格水平：小包136部，中包196部，大包316部。
    经营效益：6月12日试营业，推出多项活动以及媒体宣传，黄金时段上座率很高，
    心得体会：微影院多种多样，长沙市场成熟，竞争激烈，环境有特色服务细心才能留住优质客户.

地址：长沙市五一广场新世界百货1906室

经营特色：打造属于个人的空间

客源来源：美团、大众、公众微信、老顾客介绍新顾客

会员数量：五百多个（会员300起充，充300送30，充500送80）

消费构成：观影为主，酒水配套占比很小。

价格水平：按一部电影算，小房间118元，中房148元，大房198元，VIP厅238元。

经营效益：开业八个多月，目前月收入六万左右

   心得体会：梦里能到达的地方脚步也一定能到达

通过对一批微影院/影吧业主的采访，大家对于微影院整体的心态，是迫切而又兴奋的。因为消费者在这方面的反馈非常热络积极，呈现出很好的市场态势。但是，各类微影院的业主们又是焦急而困惑的。焦急的是没有更好的参考例子，不知道该策划些什么活动，做怎样的营销推广，困惑的是不知道政府及管理层会如何看待这个事情。当然，通过这次采访，就经营方面，我们似乎可以整理出一些共同点来：

1、 会员发展很重要，特别是面临竞争的时候，先笼络到会员，意味着在后期竞争中占有先机。

2、 学生会员消费能力比较低，虽然人多，但是不值得重点开拓。重要的客源是情侣约会，朋友聚会和家庭娱乐。

3、 大众点评、美团等团购网站不可缺少，从团购来的顾客大概每天只占20-35%之间，而且团购价比较便宜，但是却是有效开拓新客源的好地方。

4、 活动策划最重要，根据节假日，策划相应的话题和活动。特别是线上线下结合。绝大部分微影院/影吧都开通了微信公众号，这是联络会员必备平台。

5、定价根据当地消费水平而言，也要考虑同行竞争因素。

6、采访的微影院/影吧大多数开业几个月，或一年多。整体情况是大家经营良好，可能目前市场还远远没到饱和的地步。