前几天专题我们分析了微影院的业态情况，一些微影院的经营样本，而且对微影院/影吧业主非常关注的版权、经营许可等话题进行了探讨。当然，从目前来看，版权、经营许可都有暂时的办法去解决，使得广大业主对这个问题的担忧不算很明显。但是大家很关注的话题就是：微影院/影吧开张了之后，如何运营？如何招募客人？如何发展会员？而小编在与各家微影院老板沟通过程中也发现，搞活动是发展会员，提升人气的极佳办法。因此，本期我们就微影院的客源开拓与活动策划执行，进行一些探讨分析。

在近期以来的采访中，以及前两期的专题文章中，我们可以大致得出一个数据，就是微影院运营了三个月之后，其客源大致构成是这样的：

25-35%：团购网站（美团、大众为主）

50-60%：自有会员

15-20%：散客

虽然各家情况不同，但是会员消费，总体而言是一半以上，到六成之间。剩下团购网站占比较多数，一些介绍来的散客、新顾客则占比较少。

微影院的客源主要是会员为主，团购网站其次。散客占少数。

如何发展会员？

1、派宣传单。（采访了十几家影吧，有两三家派单，有的2000张传单发出，效果不佳。比率低于20%。）

2、媒体推广。在本地媒体（微信公众号、网站）进行宣传。（采访了十多家影吧，大概有接近三分之一多跟本地媒体进行过合作。比率约为30%）

3、公众号推广。在自家公众号发布信息，资讯。（基本上影吧都有公众号，但是有两三个居然没人运营，没有发任何信息，只有自动回复。比率约为90%）

4、店内招募。在店里进行宣传，招募。（这个家家都有做，基本达到100%）

会员卡定价策略

60%的影吧，会员卡价格都采用这个方案：300元为普通会员，1000元为高级会员。普通会员与高级会员享受的折扣与送礼，略有差别。

10%的影吧，会员卡价格为100元起步。

10%的影吧，会员卡1000元起，有代金券送。

10%的影吧，会员卡分500元和1000元两档。

剩下的一些影吧，大概也是300-500元之间入会员。当然，有些是充300送30，有些充500送80，整体上来看，给予的折扣力度还是比较大的。

当然，怎么样的经营形式才是发展会员的好办法呢？超过90%的影吧业主都认为：搞活动。当然，有些影吧对搞活动很有经验，一场活动下来，有两三百人参加，而且大多数都加会员。另外也有个别影吧业主说：没人策划跟执行活动，都不知道怎么搞。

具体怎么搞，我们来看看一些影吧的案例，或者影吧业主的想法吧：

之前做了一个公益活动：和当地新闻广播电台合作，宣传半个月，寻找台州30对，超10年未进电影院的老人家，提供30个包厢。请他们免费来观影。当时报名的人很多，来的家庭很高兴。这个在微信有推广。开业三个多月，会员3000多。

整体宣传思路：

     本地的媒体和网络，基本都有合作。媒体的推广无疑是活动最好的宣传。关键是要策划挑动心弦的活动。

     我们试过发传单，针对情侣，家庭群体不同，选择发券地理位置。传单夹带优惠券，但是回收率是相当低。

活动是最有效的活广告。线上推广，线下执行。

六一特惠，带小朋友来6折，第二部5折。赠送2杯饮料。

开业之前，试业期间“晒截图，送优惠券”。发私享影吧的观影体验到朋友圈，将截图发公众号，来店消费时出示截图验证。然后抽取若干名次，送不同金额的代金券或饮料。

6月19日，开业“你的浪漫我买单”，活动效果爆满。

7月2日Y先生求婚活动。

7月19日，台州开拓户外协会的首届城市定向挑战赛，私享影吧作为比赛的指定坐标点之一。同时作为这次户外活动的赞助商。

组建观影团，并举办相关活动。

港湾驿站负责人说，搞一次活动，来两三百人，基本上都加了会员。开业活动爆满。

现在策划“相约七夕”活动。在许昌地区寻找300对情侣，要您提前过七夕，8月19日，举行相亲会。提供场地，提供环境，提供吃的喝的和电影。

漯河欢乐时光私影餐厅负责人介绍：搞活动要找本地媒体的微信公众号推广，需要一些费用，但效果不错。上次在当地媒体推一个活动： 66元能干什么？。结论是66元可以看一场电影，而且还送6罐啤酒（或饮料）。这个活动基本上不赚钱。但是效果很好，那两三天人气爆棚。很多人来了要等候，我们有十几个卡座，大家坐着聊聊天，打打牌，顺便消费一下其他酒水。这样效果非常好，显得人气很旺。

8月10日开始，微信策划 “欢乐时光七夕重磅送钻戒”活动。特等奖，送3680元钻戒一枚。一二三等奖，各奖健身卡、观影卡、套餐等。参与奖则是人人有份，送饮料。

活动效果：目前报名500人，分享将近5000次，会员转化率估计60%左右。因为领大奖需要办理会员。而且七夕三天时间充卡500元送24K镀金玫瑰。

现在正在长期做的活动，就是一周一次的杀人游戏。

这是一个很好的社交游戏，山东人都喜欢，参与者可以尽情发挥会员的情商，智商和口才。搞活动之前，会先在QQ群，微信群和公众号发布。第一次来20多人。时间安排在周六，大家都有空，而且第二天周日不用上班。因此参与度高，现在每次都有那么多人。目前该活动已经举办到第七期了。

目前规划每周都有主题活动，有专门的活动策划人。

新疆极致影音：没有派过传单，但有情侣表白、看球赛等活动，都是客户自行组织的。一个月1-2场。

甘肃武威木木微影院： 8月底开业，没有什么活动策划经验，非常想知道开业活动怎么搞。希望有好的经验分享。

太原微影时光：即将开业，目前规划客户来源主要是通过团购，微信朋友圈，网络推广，老客户口口相传，电影沙龙，聚会团购。

当然，看完这些精彩的案例和一些构思，小编的体会是：影吧在营业初期，要多搞活动。而且活动要接地气，目标锁定情侣和家庭群体。善于利用线上线下媒体的结合，在活动的时候销售会员卡，大有效果。当然，有不少影吧业主说没有思路，不知如何策划。那么，多看看别人策划的活动，多了解其他影吧的微信公众号，关注这些公众号发布的动态，策划的活动。再结合自身的特点，应该会找到一些想法来的。