“微影院”专题(八):瑜亮情结-KTV与微影院此消彼长的态势分析

2015-09-21 15:37:13
来源:影音中国
作者:责任编辑
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一、 KTV的倒闭与转型现象

2015年初,随着北京钱柜KTV关闭两间门店,引发了各大媒体对KTV行业衰退现象的关注,一些媒体调查发现,不少城市都出现了KTV关店的现象。由此,业界普遍形成了“KTV出现倒闭潮”的共识,令人一时纷纷扼腕概叹。前阵子,又传出万达大歌星KTV关店的信息,更是令业界一片风声鹤唳:

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当然,一些业界人士对此现象见怪不怪,并认为负重经营的KTV,遭遇了重重的问题,而导致难以为继。而最大的经营问题就在于三点:

租金和人工快速上涨

这十几年来,随着房价的持续上涨,KTV场地租金也是呈直线上升状态。各地的物业租金翻倍再翻倍的现象层出不穷,人工的工资及各项成本也是明显增加。这些方面的支出,对KTV的经营占比越来越重。

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年轻人娱乐方式改变

据媒体分析,随着智能手机的各种唱歌软件发展,很多人在手机上K歌并分享到网站上成为了新的娱乐方式。虽然现在很多KTV也开通了线上线下互动,可以录歌发微信的功能。但是总体上而言,年轻消费者减少是不争的事实。


高端客源消费力锐减

据媒体分析,政府严控“三公”经费之后,各级单位去餐聚的次数就少了,直接影响到KTV的经营,特别是高档洋酒等高额消费锐减。反而是一些大学生群体,打工一族,去到KTV之后就只是唱歌,酒水餐饮消费比较少。为此,不少KTV一个小包房的价格从98元到48元,甚至打出9.9元唱歌一小时的优惠来吸引人气。如此情况下,KTV就算赚了人气,也赚不到钱。

基于上述三种情况,KTV经营势头的衰减,就成为了普遍的现象。

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二、 微影院兴起与KTV的转型现象分析

据调研,现在国内有不少地方的大型KTV增加了微影院的观影功能,或者有些KTV直接就转型为微影院。比如南京新街口的乐趴,里面32个房间中,有23个是K歌房间,另外9间就打造成了“M1895电影吧”。而这不是孤例,国内很多城市的大型KTV,都尝试增加观影功能。

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黄石的炫姿KTV在当地做得很不错。但是为了迎合年轻人的消费需求,也增设了微影院业务。


为什么KTV越来越少,而微影院越开越多呢?经过调研,这样的一种局面大致由这些方面的因素形成:

其一:KTV的投资庞大,投资一间KTV,往往耗费上千万元,五千万元,八千万元,甚至更多。而投资一间微影院,300万已经是豪华级别了,小型的50万,甚至30万也可以做个四五个房间的小影吧。投资额比较小,技术门槛很低。很多口袋有点小钱的老板也就敢于尝试了。

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KTV投资巨大,往往需要数百万数千万资金。


其二:随着这几年国内电影市场的火爆,人们的观影热情被激发,年轻人的观影兴趣一直有增无减。大型院线过于集中,往往因为交通、地域等诸多不利,而且有很多年轻人想拥有更私密的观影体验。因此,微影院就顺势兴起。相比KTV的喧闹,微影院的宁静与惬意,自然受到年轻消费者的青睐。

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年轻的观众或家庭观众,青睐微影院的惬意享受。


基于上述两点,就形成了一个现象:影音器材代理商、私家影院工程商、卖音响的、卖投影的、卖系统的都争着要开微影院,甚至开餐馆的、开发廊的、开网吧的,听说微影院好开好赚,都想进入微影院这个领域。其遍地开花现象也就不足为奇了。

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各类主题影院层出不穷

当然,在调研中发现,很多业内人士认为:KTV的开店也还是有在增长的,不过增长速度比关店速度要缓慢。而微影院的兴起与KTV衰退,是整个市场形式使然,也是消费方式使然。但是微影院是否就会取代KTV而成为人们新的娱乐方式呢?未来微影院与KTV是以一种什么样的状态发展下去呢?小编在这里就不做结论了,还是来看看行业人士的意见吧。


网庭影音机构 魏京

首先我觉得KTV转型是迫于当前形势的无奈,是消费群体的变化。以前70后80后很常去KTV,现在90后以后不愿意去哪些地方去K歌,去嗨。

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以甲谱chipro影音系统打造的赣州私语咖啡影吧,以舒适和宁静成为年轻人的选择。

因为市场上的影院,电影内容的增多,激发了市场的需求,所以说在中国KTV转型微影院是一个比较有前景的做法。

因为目前中国的政策对微影院是支持还是不支持,也没有结论,大家都在观望。包括政府也在观望。这个市场能不能成熟,包括广电总局、影视协会也在观望。不过他们对此倒是有积极的看法。我觉得他们是希望这个市场能做大的,能做成的。

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网庭影音机构及甲谱chipro影音服务器等相关机构的努力下,不断推动微影院的向前发展。

KTV转影吧和微影院,有天然的优势。包括地理位置,房间的设置,包括业务模式,人脉,都可以对新的经营有很好的帮助。


艾美影库 刘建

目前正在和KTV商户合作,微影院行业有很大前景。而KTV转型微影院,主要是提高上座率。因为现在KTV的空置现象比较严重。

虽然说现在看一场电影的票价也许就一两百元之间,相比KTV会低很多。但是看电影也可以增加相应的酒水等消费,特别是复合经营,可以把消费金额提上去。

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艾美影库以丰富的片源和稳定的系统,促进微影院发展。


威联通QNAP 周杰

现在很多KTV都不景气了,老板也渴望新的盈利模式,改造和升级KTV势在必行。比如说白天到晚上8点看电影喝咖啡,然后接着夜场夜夜笙歌。

微影院的兴起,其实就是人们对娱乐需求发生了变化,市场也必然发生转变。

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威联通QNAP产品强大的储存能力,也是微影院丰富片源的一大保证。


哈曼卡拉OK 周超

以前类似大歌星钱柜的KTV已经不入流了,所以才有淘汰。但一个时代终结正预示着另一个时代的开始。目前KTV已经可以远程接入,手机当麦克风,群体游戏由手机接入一起在点歌系统上玩,远程支付买单。

现在兴起的KTV也很多,只不过增长方面比关闭的速度稍微慢一些。其实今年量贩KTV数量比去年还增长了,JBL整体卡拉OK的增长就是很明显的数据。

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JBL的卡拉OK系列音箱的销售还处于增长期,这说明KTV虽有关店现象,但是整体依然还在缓慢增长。

KTV已经有成熟的行业标准和法律界定。影吧未来也会有,但目前还在起步阶段,难免有些影吧会不规范经营。所以,起步阶段有很大空间,但需要更专业的管理。

KTV与影吧消费群体不同,应该是共生而不是谁取代谁。



音创策划 胡先生

近一年多来,“私人影吧”这种新兴的观影娱乐场所如雨后春笋般在全国各个大、中城市出现并壮大。

单以成都地区为例,仅2015年上半年,就新增私人影吧60家左右,现总计近200家,生意极为火爆。而在2014年初,整个四川地区的私人影吧也不超过10家。

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其实,KTV观影的概念由来已久,早在2009年,各大VOD厂商就陆续在点歌系统中加入观影模块,简单说,就是把电影经过压制后,以歌曲的形式加入歌库。

但新鲜期过后,观影功能很快就被人们遗忘在了角落,沦为鸡肋。归根到底,是其糟糕的观影体验所导致的。

仅仅几十寸大小的电视屏幕,受分辨率及码率所限,而画质糟糕的电影画面,KTV音色风格浓郁的立体声音音响,屈指可数的影片数量和老旧的影片内容,这些糟糕的观影体验在早已技术成熟的影院大屏幕面前显得不堪一击。

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然而,如今高品质的1080P投影仪,和支持杜比5.1、7.1声道的环绕声音响等硬件产品,经过几年的技术沉淀,价格稳定而且亲民;

同时,国内的观影需求呈爆发式增长,掀起了一个又一个票房新高峰。但仍然有非常多的热门新片,因为政策等原因无法在大屏幕上映。

天时、地利、人和,造就了影吧在内地的燎原之势,而这,势必会影响到与影吧具有高度重合的目标客户群的传统KTV行业。

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逆水行舟,不进则退,如何在近几年KTV行业发展趋于平稳的大环境下迎接来自影吧的冲击和挑战,成为一个大问题。

其实,仔细分析影吧和KTV行业,尤其是量贩式KTV,我们会发现很多有趣的地方。

KTV:

1. 中、大包使用频次更高

2. 每个包厢每天一般使用不超过两场

3. 每场时长一般不低于4小时

4. 营业高峰期多为晚上

5. 酒水收入比重高

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影吧:

1. 双人小包使用频次更高

2. 每个包厢每天一般使用不超过五场

3. 每场时长一般在1.5小时到2小时

4. 客流量较为平均,下午亦有不错的上包率

5.包厢收入比重高。

        另一方面,KTV和影吧,同样以学生、情侣、白领等群体为主要客户,同样以包厢+时段的方式收费,同样注重酒水和零食的收入,同样使用“服务器-机顶盒-音视频输出设备”的硬件结构,同样在主打各类主题风格的包厢等等。

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     试想,一旦KTV和影吧融合,KTV场所中观影包厢的存在,拓宽了KTV的营业时间和目标客户群,提高了包厢的利用率,其优异的娱乐体验,也会起到“旗舰”作用,提升KTV在客户心中的档次,为KTV吸引客户。

一个同时拥有私人影吧包厢和传统KTV包厢的KTV场所,摇身一变就成为了一站式影音娱乐中心。

当年,乔布斯用IPHONE重新定义了手机,靠的不是硬件参数和新奇功能,而是更统一、更方便、更优秀的用户体验。

所以,KTV和影吧之争,应该是合则两利,斗则俱伤,是娱乐行业的天作之合,而非宿命之敌。

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