7月16日，由成都市青柠微影科技有限公司主办的“青柠影咖第二届全国加盟商交流大会”在成都青城山举行，多名从事私人影院连锁模式的行业人士、具备新型文 化娱乐产业运营经验的大咖与近百位加盟商汇聚一堂，对私人影院的发展现状、市场前景进行了交流探讨，并就如何做好私人影院的运营进行了深入分享。

加盟商交流大会现场

会上，青柠微影科技CEO钟超致辞并对青柠影咖的品牌理念与发展前景进行了分析，他指出，“青柠影咖是区别于传统影院模式，专注年轻群体娱乐空间、海量内容 分发及互联网新技术革新的全覆盖式品牌。我们将细分电影市场，突破传统电影院受制影片内容的束缚，做独立个性的主题服务。在这个过程中我们希望与加盟商携 手并进，打开中国后电影市场，共同实现我们的发展目标。”

青柠微影科技CEO钟超致辞

私人影院将满足消费者差异化需求

“2015 年，全球影片数量约为4422部，而国内院线总播放量为385部，仅仅占到了总量的8%。”青柠微影科技市场总监韩晨在作私人影院市场分析时举出了这样的 数据，“大量的影片并未进入国内观众的视野，其中不乏众多优秀的影片。这个数据不得不引发我们的思考，一些优秀的非商业影片因无法进入院线可能将使片方面 临巨大损失，而对于消费者来说，他们可能又面临着有观影需求却无法找到片源的境况。”私人影院的出现，恰恰能够缓解这样的尴尬局面，在满足消费者差异化需 求的同时推动电影产业的健康加多元化发展。

青柠微影科技市场总监韩晨发表演讲

在剖析市场环境的同时，韩晨还向与会嘉宾展示了青柠影咖全新的V3.0播放系统、APP系统以及非常前卫的店铺概念设计。他表示，青柠影咖的管理、点播、运营、推广系统均由公司独立开发，将会不断随着用户及加盟商需求、市场发展而更新优化。

私人影院的营收必须把握五大关键点

青柠微影科技运营总监、青柠影咖潮州店长杜树杰，在会上发表了《影咖的营收》主题演讲，对私人影院运营经验进行了深入分享。在他看来，做好私人影院的营收必 须要把握五大关键点：新客户和新客户单价、主力客户和主力客户单价、转化率、流失客户和流失率。通过运营分析，他发现私人影院的客户群主要为情侣、家庭以 及闺蜜，总体是以女性驱动消费的用户群体，针对不同群体的特征，我们可以有针对性的调整营销策略。

青柠微影科技运营总监杜树杰分享运营经验

他认为推广一定是一个长期持续性的日常活动，这样才能不断提高客群总量，而非很多商家所做的只在生意较差的时候才做推广。他提醒商家，我们使用较多的团购平 台，应该将它当做推广平台而非销售渠道，其中展示的图片、文案等都应当经过精心设计。在提高经营效率方面，杜树杰认为要从排档表、装修布局、沟通介质、员 工情绪、经营流程、软件使用等方方面面着手。而作为一个服务行业，必须用规范的操作，展示店面的专业度服务亲切；卫生的环境，解除客户消费戒心；稳定的主 题，维护好门店特色；俱佳的观感，做好影吧观影本质；丰富的内容，满足客户个性化需求……

后电影市场亟待开拓 泛娱乐时代到来

会上，1905数字娱乐平台总裁赵健做了题为《新机遇 新模式 新娱乐》的主题分享。他对青柠影咖的运营模式表示了高度认可，“电影产业可分为前电影市场和后电影市场，前市场包括制作、发行与影院放映，在国内这部分市 场会占到整个电影产业的90%，而包括DVD、视频播放平台以及玩具、服装等衍生品在内的后电影市场，仅仅占到整个产业的10%。但在国际上，后电影市场 的收入比前电影市场高出近10倍。可见，国内的后电影市场非常落后，私人影院正是在这样的市场需求环境中应运而生。”

1905数字娱乐平台总裁赵健发表演讲

同时他指出，泛娱乐时代已经到来，娱乐方式已经从单一向多元化转变，且越来越倾向于以家庭为主导的娱乐消费，满足全家人喜好的娱乐场所或将成为主流。而这也与青柠影咖集休闲娱乐、美食、聚会游戏等于一体的新式娱乐体验的品牌理念相契合。

7月17日，为期两天的“青柠影咖第二届全国加盟商交流大会”完美落幕，现场干货多多、互动频频，更有丰厚的奖品。未来，青柠影咖加盟商交流大会将继续开展，旨在为加盟商与行业人士打造一个有价值的、自由的分享交流平台，共同促进行业的健康快速发展。