2016年微影院影K行业发展报告及2017年行业发展态势分析

2017-01-20 14:42:02
来源:影音中国
作者:大中
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2016年3月份,影音中国运营总监谭锐明发表了一篇《微影院/影K迈入新常态与深水区分析》文章,其在文章中表示,2016年的微影院影K将形成几种新常态:其一是:阵营分化;其二是:规模发展;其三是:娱乐一体化;而微影院影K的市场将进入深水区,其主要表现在三个方面,其一是身份问题;其二是营收问题;其三是发展问题。现在几乎一年过去,整个微影院影K的发展状况,基本印证了这些判断。

 

首先在阵营分化方面,目前在微影院影K的主导市场中,阵营已经非常明显。


在连锁加盟品牌上,一起看微影院、乐汀私人银幕、聚空间、爱沫私人影院等品牌在一年内率先迈过100家门店大关。盛影时代、爱沐、艾米1895电影街等也有30多家以上门店布局,天地色、微影时光、芒果映像等品牌,也加快了连锁运营的布局,2016年也有多家门店开业。


门店数量_副本_副本.png

图片数据截至2016年12月31日,由企业提供


从微影院系统使用来看,影太极、碧维视、道奇KFG、甲谱、艾美影库、威动、暴风影音等品牌也是快速发展,终端数也从数百家到上千家迈进。可以说在整个市场大势向好的情况下,各家系统及设备商家都获得了较快的发展势头。

 

系统终端新图_副本_副本.png

图片数据截至2016年12月31日,由企业提供


四大品牌.jpg


一起看、乐汀、聚空间、爱沫等连锁加盟微影院品牌率先突破100家店面,在业内形成新的阵营


 

其次是规模发展方面,2016年全国各地都在开店,而这些终端店铺又以以几家连锁品牌的分店为主,或者是有志于连锁经营的新锐品牌。那些个体开店、众筹开店的案例也偶有出现,但市场影响力已经很小了。有规模才有影响力、号召力和根本的发展动力。

 

再次是在影音娱乐多元化方面,2016年影音中国发布过很多主题式观影酒店、观影K歌影吧、观影K歌游戏网吧、观影沐足推拿会所等等案例。电影在其他休闲娱乐中的植入,已经成为了非常普遍的现象。另外,VR、体感游戏、O2O活动等,都逐步在微影院得到渗透。

 

在发展的深水区方面,之前文章分析的三种情况,都有了程度不一的印证。


首先是身份问题,现在微影院影吧这一种经营模式,各地都在相关部门找到了“先试先行”的身份认同。有不少大的连锁品牌的影吧门店开业仪式上,都拉上了公安、消费、文化等部门领导来撑场。中国文化大数据产业项目核心业务、广电版权领域的重点项目:“版权云”体验店业务,在全国也已经有大量的试点体验授权。而国家广电总局电影技术处相关单位领导,也曾莅临影音中国,与数十位行业代表研讨关于个性化商业放映的规范化等话题。当前在片源内容上,来源于爱奇艺等互联网视频网站的资源、或者对接1905、华数、百视通等版权方的内容,成为了主要的内容供应模式。2016年也屡见多地查处私人影院的报道,而这些案例更多是因为自行下载非法影片甚至“涉黄”,或者消防不符合。避免核心雷区,纳入相应的版权内容供应体系,已经成为了业界的共识。

 

其次是营收问题,2016年整个微影院影吧领域都在谋求更广泛的营收思路。除了注重与酒店、沐足、咖啡、网吧等结合跨界合作之外,业主们也积极主动学习经营技巧与能力。长沙、广州等城市的一些微影院影吧业主,也自行组织了以交流学习为目的的地方性联盟或者协会。一起看则成立了“一起看商学院”,其他微影院的运营品牌方、设备供应商等,都加强了在运营方面的培训。2015年影音中国做了几期针对业主的采访专题文章,有不少业主都表示“我不懂经营啊,别人怎么做就怎么做。”或者“看别人搞得好,我也来开一间店。”而到了2016年,这种情况不复存在。盲目投资的门外汉固然少了,而且新加入的业主中,对于经营都非常有思路想法。一些连锁加盟的品牌运营方,也在整套输出运营模式。从营收效果来看,一天放映翻2-3轮次的情况已经很普遍,有些做得好的门店,一天能翻5-6轮次,单日营收两三万。也有一些门店开业充值办卡几万元,十几万,甚至几十万的案例,都偶有听闻。这些都反映出,现在微影院影吧的经营思路开阔,营收手法有效。

 

播放轮次_副本.png

目前的微影院影K门店,播映2-3个轮次占比较多。但播映1个轮次及以下的门店也不少,说明部分门店经营不佳,客源群体还有待拓展


再次是发展问题。整个2016年的发展势头比之2015年,威力不减而更加稳步有序,最生动的例子就是品牌连锁店铺的跑马圈地。当然,长远发展需要技术支撑、需要人才储备。所以影太极在2016年举办了两期微影院工程师的培训活动;一起看也举行了首届职业经理人培训大会,其他品牌也举办多样的培训活动,立足长远发展的意图非常明显。很多立足长远发展的微影院品牌,都出台了系统的人才招募体系、培训体系、加盟体系、工程构建体系、店铺运营管理体系等整体的运营管理系统。过去很多店铺开业,就想着半年怎么回本,一年两年怎么赚钱。而现在很多店铺开业了之后,都着眼于三五年甚至更长时间的运营计划。那种只捞一把的想法几乎不见了。

 

很多微影院在注重特色风格的同时,也非常注重声学光学等方面的专业观影效果。各方面投入加大,立足长远发展

 

当然,如果从经营效益来看,2016年微影院影K的运营品牌商、系统设备商也获得了非常可观的效益。前面分析过,一起看、乐汀、爱沫、聚空间等多家连锁品牌的门店加起来,都有好几百间。而影太极、碧维视、甲谱、威动、道奇、艾美影库、暴风影音等系统商所发展的名称不一的微影院门店,2016年也有数百家门店开业。这些门店的开业,必然带动了相关系统和设备的需求。所以,从软硬件设备的出货量来看,比疯狂的2015年并不是衰减,而是大幅增长。影音中国也小范围调研了一下微影院/影K相关设备2016年出货量与2015年相比的增长情况,以供参考:

 

产品类型

调研品牌

增长比率

微影院影K音箱类产品

天逸、众声、唯妙、菱杰、锐榜等

最低60%,大部分达100%,最高超300%

微影院/影K功放类产品,

安桥、天龙/马兰士、天逸等

个别品牌略有增长,其他增长超30%以上

微影院/影K沙发类产品

索菲尼、展翼、CE奢意等

30%、100%甚至更高

微影院/影K幕布类产品

ISKscreen、XY等品牌

200%以上。(自有品牌定制幕布增长更高)

微影院/影K投影机类产品

爱普生、明基、丽讯、奥图码等品牌

皆有明显增长,个别激增数倍

 

 

随着消费者对微影院影K体验需求的提升,专业的音视频及配套设备也得到广泛应用,相关的品牌和产品在2016年出货量取得了显著的增长。

 

时间迈过2017年。那么,今年大家关切的问题,又有哪些呢?今年是否还能保持高速发展势头,还有巨大的市场空间呢?综合整个市场的概况,我们认为,2017年微影院影K市场的热点,有几个层面值得关注:


(一) “电影+”成为各行业对接的活跃元素,整体市场稳步向前推进;

(二) 规范化经营落到实处,标准化模式逐步成型;

(三) 客源群体不断拓展,经营瓶颈逐渐突破;

(四) 品牌化与规模化运营,带来新的商业模式。


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“电影+”成为泛娱乐社交最好的植入元素


“电影+”成为泛娱乐社交活跃元素,各行业主动对接,推动微影院市场稳步向前推进;


过去两三年来,电影市场火爆,带动了餐饮、沐足、娱乐、酒店等等各行各业对电影元素的植入。“电影+”成为了泛娱乐社交的重要元素。而电影的传输方式、播放设备等相关技术和产品,也日新月异在进化,对“电影+”的植入成本越来越低。简而言之,两年前要在一个酒店房间里安装放映设备,提供100寸全高清3D观影效果,其音视频设备及内容等软硬件综合成本可能需要5万元以上。但现在,其设备成本可能仅需要1万多元。这种设备成本的大幅下降,使得酒店、沐足、餐饮、咖啡、网吧、会所等经营实体,纷纷向电影靠拢,真正形成了一股个性化商业放映的势头。


而电影市场火热,催生了众多的资本投入电影行业。而视频网站快速发展,也催生了大量的资本投入到微电影、自制剧等影视作品的制作领域中。而大量的影视作品出品之后,仅有一小部分才能在院线上映,大量的作品需要通过网络传播、后电影市场等渠道进行放映。因此,很多影视资源的上游资本方,也在纷纷寻找或构建自己的播映渠道,以便让自己的各类影视作品有更多的播映机会。


所以,无论是社会各行业的主动对接,还是上游资本方的有意推动,“电影+”就这样成为重要的泛娱乐社交元素,这也是微影院/影K等个性化观影模式能继续获得发展的重要推动力。

 

电影+多种模式.jpg


电影+K歌,电影+桌球,电影+酒店,电影+沐足等多元娱乐结合,在过去一年得到显著增长


规范化经营落到实处,标准化模式逐步成型;


正如大家所关注的一样,电影是一个非常特殊的产品,观影是一种非常特殊的消费方式。其规范化一直为行业所关注。特别是影视内容来源渠道的规范化、放映模式的规范化、微影院影K门店经营的规范化等等,都受到众多关联部门的管控。2015年之前可谓是野蛮生长,所以经常有各种不合法合规而被查处的境况;而2016年则可喜地看到行业的自律,所以整个市场基本上平稳有序发展。2017年相关部门在这些方面肯定会逐步规范起来,形成相应的要求和规则,能符合且遵循这些要求的个性化商业放映业务,将获得许可和支持。目前我们可以看到,行业里有了几个试点放映的模式在推行,而且有关部门也曾多次通过影音中国等渠道了解行业情况,摸底行业需求,逐步制定行业发展指导方针。具体的进度,且让我们拭目以待吧。


个性化商业放映,也有相应的标准化需求。一方面是来自品牌运营方的需求,比如一起看、乐汀、聚空间、爱沫、盛影时代等品牌,他们在全国各地开的门店,都是遵循自家的标准,比如标准的VI视觉系统、标准的装修、标准的设备、标准的管理、标准的服务等等。随着这些品牌逐渐壮大,类似的企业标准会越来越多。另一方面,则是行业的统一标准将逐步明晰,比如消防的标准要求、房间大小应对的屏幕大小及音频设备功率要求、声学光学标准要求等等,都会逐步成型。在未来,构建一个小型的个性化商业观影空间,将有明确的标准来参照执行。

 

微影院影K品牌内部的标准化和行业的规范化,在2017年将得到进一步的强化


客源群体不断拓展,经营瓶颈逐渐突破;


在门店的实际运营过程中,很多微影院影吧门店都会有“开店三月旺”的现象。前三个月,来尝鲜观影的比较多,办卡的比较多。而三个月后,会员办卡固然下降,平时的上座率也只是维持在一定水平,除了节假日很难提升。因此,很多业主都普遍遇到了这个经营上的瓶颈问题:消费群体有限,消费力不足。很多业主就产生了疑问:这种个性化的商业观影,市场饱和了怎么办?消费群体不多怎么办?上座率一直没有提升怎么办?竞争又加大怎么办?


这些问题归结起来,就是客源的不足,消费群体的不足。以致一些商业区开多两家门店之后,竞争就很明显,客源就被分摊。但这种瓶颈问题会成为微影院影K的根本制约吗?


其实,分析这个瓶颈的关键,我们可以从三个方面来分析:


其一:从当下的消费需求与消费习惯来看,个性化以及私密性的观影服务,已经获得了年轻人的普遍认同。至少从这些顾客的口碑中,在影吧观影的体验,舒适感远远超过大电影院。当然无论是家庭亲子娱乐、同学朋友聚会、以及看球赛、玩游戏等小团体娱乐,大家对这种娱乐空间与娱乐方式都是充分认同的。这就从根本上解决的一个问题:顾客需求。


其二:往前十几年看,量贩式KTV也经过了早期人气不足的情况。在2000年前后,很多年轻人只是在街边酒吧花1元2元就可以去台上唱歌,谁花几十几百元去KTV唱歌呢?但是仅仅过了几年,在2005年之后,1元2元唱歌的小酒吧或街边档几乎销声匿迹,取而代之的就是量贩式KTV的大行其道。而且也因为其独立与私密的消费特点,迅速赢得了庞大的顾客群体。再看今天的微影院影吧市场,也是处于非常早期的状态,很多人根本不知道这种文化娱乐方式。在客源有限的情况下,微影院影吧经营遇到瓶颈也就在所难免。


其三:将眼光从现在往未来看。未来年轻人固然要看电影,老年人也要看电影,妇女儿童也需要这种娱乐空间。现在一个百万人口的城市,真正看电影也许只是几万个,而且集中在年轻人身上。但如果微影院影吧这种个性化观影被普遍认知了,那一个城市的观影人口,从几万人变成十几万人,变成几十万人,那情况就不一样了。老年人去大电影院肯定没有气氛,而且没有适合他们看的影片。但是他们可以去微影院影吧看那些革命片、老影片。过去二十多年来,国内外有大量精彩的动画片,这些动画片在院线都看不到了,怎么办呢?家长可以带着小孩去微影院找这些经典动画片。在未来,当人们对于微影院的认知,跟现在对电影院和KTV那么普遍,又何愁没有观众呢?而现在所谓顾客群体有限的瓶颈,届时也自然迎刃而解。

 

特色的服务,多元的娱乐,广泛的宣传,逐步拓展微影院的消费群体,是解决客源瓶颈的根本出路

  


品牌化与规模化运营,带来新的商业模式。


“电影+”这种个性化商业观影模式,在品牌化与规模化发展之后,将带来很多可拓展的空间。这也就是各路资本蜂拥而至的重要原因。


从门店收益角度来看,商业观影的可增值性很强。虽然说一个观影房间按小时算,才60元,80元,或者100元。一天放映2-3个轮次,房间的平均收入也就一两百元,两三百元。跟KTV相比差太远了。KTV一个房间,几个小时下来,房费加上酒水,往往几百上千元,甚至更高。


没错,但是从另外一个角度来看,却另有一份计算法则:如果一个观影房间一天做了2轮次4个小时的放映,门票加零食酒水等,消费可能过200元。而很多经济型酒店的房间,一天24小时的收入,也就100多元。关键的问题是,经济型酒店的房间,一旦入驻之后,基本上一天24小时都固定了,很难再产生其他收益。而观影房间可以在观影轮次上做文章,提升到3个轮次,4个轮次,其成本几乎不变,但是收益却是倍增。一些商业空间讲究“平效、能效、人效”,要增加每个平方空间产生的效益,往往需要多卖东西,多增加人手。也就是说“平效”的提升,需要“能效”与“人效”配套。但是观影房间的“平效”提升,在同一天所消耗的人力物力却并不需要增加太多。因此,个性化商业观影在“平效”方面的可拓展性,吸引了大量的商业资本的关注。


另外从规模化发展来看,由于“电影+”这一元素可对接的空间很多,所以发展也很快。7天连锁酒店发展到300家门店,几乎用了4年,而十多年过去到现在也就2000多家门店。而个别微影院连锁品牌几乎在一年时间,就发展到将近300家门店。相信到2018年,业界会有多个连锁的微影院品牌,门店达到500间以上。目前我们所知行业里领先的几家微影院品牌,已经喊出了千店计划,千店目标。所以,微影院门店发展的速度和扩张规模,比之经济型酒店还更快。


另外,当单个微影院影K连锁加盟品牌有1000家店,其屏幕数就达到10000张以上,这么多的门店终端和屏幕终端,就可以带来很多的商业拓展空间,比如这些连锁门店为知名品牌提供产品展示或销售业务,比如屏幕观影贴片广告,比如连锁门店一起进行O2O的互动宣传等等,都可以产生很好的商业效应。未来甚至可能会有大型资本机构或影视机构,把若干家连锁的微影院品牌都收购了,旗下门店一下子扩充到几千上万家,其屏幕数以数十万计算,这些数字对其公司股票就是一种很大的提振因素。


当然,这些规模化发展之后可能会衍生的新的商业模式,我们且在后期再进行探讨分析。

 


总结


过去的2016年,有不少行业人士提出这一年是后电影市场元年,或者是微影院影K影吧市场的元年。因为这一年来,真正有了大型资本的介入,真正有了各方面资源的参与,真正有了连锁加盟品牌的崛起,真正有了用户对这种文娱方式的认同,真正形成了影音娱乐的一块独特市场模式。


如果说2016年是元年的话,那么,2017年就是元年之后的第二年。“电影+”的元素,将被广泛对接到社会各个领域,模式逐步标准化,经营逐步规范化,市场不断拓展,而相关的商业机会也越来越多。可以说,这一年也是微影院影K历史发展非常关键,很多连锁品牌将加快全国的布局,整个影音市场的细分领域,又迎来新的发展高潮。如此重要的一年,且让我们一起,撸起袖子加油干吧!


备注


2017年,《家庭影院技术》杂志和影音中国媒体将不遗余力搭建各种有效平台,推动微影院影K行业继续稳步向前发展。其中2月23日广州国际专业灯光、音响展期间,将举办“2017中国微影院/影K行业峰会(广州站)暨主流微影院/影K品牌推荐榜颁奖典礼”重要活动。本次峰会既是对微影院影K行业在2016年快速发展的基础上进行总结,将最近一年来在微影院/影K市场状况、发展形态和行业资源进行交流和整合,对产业链在新形态下的发展进行重新梳理;亦是探寻2017年行业发展状态及未来出路的重要机会;更是向市场推荐信誉佳、质量好的系统、内容、设备及运营品牌,倡导行业健康长远发展的重要契机。活动分为峰会环节和主流微影院/影K品牌推荐榜颁奖典礼环节两个部分,同时还发布《2017中国微影院影K经营与系统构建指南》一书。届时全国影音设备器材商、内容提供商、系统集成商及品牌运营商,以及来自全国各地的业主代表、投资人将聚集一堂,就行业热点话题进行分享、交流,并以此机会加强合作,推动微影院、影K更规范地快速地向前发展,共赢未来。


我们诚邀您参与本次峰会。

标签:微影院影K
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