640wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1.jpg

北京阳光视翰科技有限公司董事长王宏

多年来, KTV的发展一直跌宕起伏,从2014年至今,整个行业都出现了前所未有的大萎缩、大滑坡,迫切需要通过转型升级来扭转当前的局面,也必须围绕KTV的文化属性去寻找更好的盈利项目。近年来,电影以及影视行业却迎来了发展的高潮期,电影一直是沿着高票房的路线急速发展,为KTV行业的转型带来了一个新机遇。

KTV行业与电影行业看似是两个不相关的行业,实际上两者同属文化事业范畴,并且它们之间一直存在一种微妙的联系,譬如目前已经有一部分KTV在自己的场所内融入了观影功能,作为传统点唱功能的一种补充,为了迎合KTV消费者的观影需求,一些VOD商也瞄准时机,趁KTV行业转型升级之际,开始利用电影项目来助力KTV打造可运营的新兴项目。

由于KTV在运作电影上有着天然的条件,如果将观影项目引进来作为转型升级突破口,一定会迅速见效,并且成本低、回本快、效益好,如果未来整个KTV行业都能实现播放电影的功能,将会转变为一个极具价值的第二院线。

当前,很多KTV的投资经营者都因无法把握影K的相关政策而对是否上马该项目举棋不定,实际上大可不必犹疑,在2016年9月文化部颁发的26号文件上,已经明确指出,KTV可以依法从事观影服务,这也是官方对影K项目的认可。所以,希望广大的KTV投资经营者们都要认真研究一下如何开展影K项目,在转型升级的道路上能真正找到抓手。

KTV转型影K,成为当前娱乐业的重要课题

各类具备观影功能的“影K”已经从早期的概念,变成了普遍出现的经营实体

影K的概念及其产生背景

电影产业的繁荣催生了“后电影”市场的兴起,以“影吧”为代表的微影院观影模式自2014年以来迅速扩张,截至2016年,我国各地“影吧”的总屏数已经与商业院线基本持平,数量超过了3000家,还出现了连锁影吧的经营模式。

微影院的概念

2015年是中国电影的丰收之年,各类电影院的总屏数已经达到了3万多块,电影票房高达440亿元人民币,城市影院的观众多达12.6亿人次,看电影成为了我国民众重要的娱乐方式之一。随着国家2015年文化市场发展计划的实施,预计电影产业将会创造1000亿票房的佳绩。

在这种大好形势下,出现了以“影吧”、“影咖”和影K形式的微型影院,每个独立的运营场所都在10-20间包房,类似于院线的VIP小厅,其中播放的也不是与院线同步的影片,陈设和设备都非常简单,没有采用院线的放映设备,而是以点播的方式进行播放,这种微型观影场所被称为微影院。

影K的定义

在KTV中,采用视频点播技术、以包房为单位向消费者提供放映服务;消费者在KTV的包房中既能唱歌、又能观影,这种利用KTV的现有资源开展放映服务的经营模式被业内约定俗成地称为“影K”。影K是一种功能、一种模式,而不是一个经营场所,经营场所仍然是KTV,目前这样的“影K”在全国已逾数千家,屏幕总量高达10万块以上。

影K产生的背景

影K的目的就是要解决当前KTV包房空置率高和经营模式单一的问题,这两点也已经成为了当前KTV行业的痛点,通过增加观影功能给KTV带来客流、增加收益、快速收回成本,不失为一种转型新模式。

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1.jpg

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(1).jpg

“影K”的产生是后电影市场兴起的产物

影K在KTV的应用

KTV转型影K是否成功,关键在于KTV在经营影K时能否做到用低成本的投入吸引到大量的消费者到店唱歌、观影。

KTV具备运作影K的各种条件:

设备可以复用

影K是在现有KTV的场所、播放系统及设备的基础上引入的一种以观影为经营内容的新模式,只要对当前的唱歌设备稍加改造升级即可实现影K功能。

拥有现成客源

KTV面向的是以80后、90后,甚至00后为主的娱乐消费群体,这批人群占KTV消费者数量的70%以上,影K能为他们提供一个私密的聚会娱乐空间,在包房内,他们既唱歌、又观影,满足了社交互动、情侣约会、朋友聚会、家庭娱乐等需求。

具备运营环境

KTV具备大厅等候区和各类包房,相对商业院线而言是一个更具私密、更加自由、更为舒适的环境。

地理位置优越

KTV作为娱乐场所,往往会选择在比较繁华的地段,以便借助人流产生消费,与电影院的运作方式基本一致,所以,KTV完全可以利用自身的地理位置优势来运营影K。

具备管理模式

 KTV有现成的管理队伍和服务队伍,有完整的服务制度,影K采用的片源也是原始高清片源文件。

KTV场所提供视频内容服务需具备何种资质:

影K首先应取得合法的经营许可

电影在上映前,发行方要先将电影发行到院线,然后才能公开放映,这个过程中就涉及到了电影的放映权。制作方、发行方会与商业电影院商议通过一定的方式将票房收入进行分成,并签署协议以保证院线放映的合法性。

对KTV而言,目前暂时无法获得独立的影视内容放映权,因为商业电影院有国家颁发的电影放映资质,而且其使用的是专业的影院放映设备,而KTV这两项条件都不具备,就不能取得影院的电影放映许可,但是,随着影K规模的不断扩大,政府部门也将出台相应的政策措施,使影K名正言顺地经营。

影K经营版权的获得

正因为影K暂时无法获得电影放映权,所以KTV在提供放映服务时只能采取不同于影院的搭建方式,主要表现为与内容服务商进行合作等方式,大致分为以下几类:

(1)使用二级院线的牌照

国家早期对面向农村的电影播放单位发放过一批二级院线牌照,主要播放与院线同步或稍微滞后的影片。

(2)与视频网站进行合作

当前的视频网站都具备国家颁发的各种运营资质,也会依法取得一定的版权视频内容,由于影K的视频播放也是通过网络方式实现的,所以会涉及到信息网络传播权,所谓的“信息网络传播权”是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音、录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音、录像制品的权利。所以,KTV与视频网站进行合作也是一条出路。

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(2).jpg

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(3).jpg

“影K”的经营也需要具备相关的资质与条件

KTV转型影K三种模式的探讨

KTV转型影K主要是希望在当前已有的点歌设备基础上实现,因KTV现有的VOD产品设备及网络情况各不相同,故需从实际出发,依据自身条件来选择不同技术方案的影K模式。

转型影K的技术基础

 要确定KTV究竟采用何种方案和模式转型影K,首先要从技术入手,在设计上充分考虑如何与卡拉OK点播系统融合集成、如何与包房设备设施联通,并尽量节约成本。

当前KTV场所使用的卡拉OK点歌系统主要分为两种模式,即PC终端模式和机顶盒模式;

采用PC终端的KTV

PC终端具有开放性和兼容性的优点,在技术上很容易将电影点播软件与点歌软件有机地集成在一起,包房通过软件升级后即可实现同时支持点唱、点播双功能,电影系统和卡拉OK点歌便轻松地合二为一了。

采用机顶盒的KTV

由于机顶盒操作系统具有封闭性,软件系统与硬件固化在了一起,加之各家所使用的机顶盒芯片的种类不一、点歌软件也不同,所以,无法实现所有场所都仅通过升级软件的方式将点歌与点播电影进行集成。

在某些使用机顶盒作为点歌终端的KTV场所中,要实现影K项目,必须在保留原有点歌机顶盒的前提下,增加一套用于影K系统的机顶盒,从而实现两个机顶盒各司其责,但两个系统之间要注意做好切换控制工作。

根据点歌设备的基础情况,可在KTV升级为影K时采用以下三种技术解决方案,这三种方案分别为植入式影K系统、双机系统影K系统和店中店影K系统。

植入式影K模式的介绍

植入式影K的概念

顾名思义,所谓“植入式”就是将电影系统植入到VOD点歌系统中,通过技术手段将电影系统与VOD点歌系统集成为一套影K软件系统,当前该模式仅适合于使用PC终端模式的KTV场所,这些场所仅需将原有的点歌软件升级为新的影K软件系统即可,未来“植入式”也会在使用机顶盒终端的KTV场所中实现。

植入式影K的特点

保留了原有的终端设备,最大程度地实现了包房中设备硬件、电视、音响等资源的共享,投入小,操作简便。点唱、点播被集成在统一的操作界面中,无需切换系统即可实现点唱、观影双功能,观影的各项使用费用由客人通过手机扫码支付,KTV不需要支付版权使用费用。

植入式影K的实施要求

KTV场所的PC设备应满足高清视频内容的播放需要,局域网带宽必须达到高清电影播放所需的条件。

植入式影K要求场所必须连接互联网,且要保证不低于商业20M的宽带接入,为保证放映效果、提升网络传播能力,就需要一台专用的视频缓存服务器以存储本地视频的临时缓冲。

双机式影K模式的介绍

双机式影K的概念

所谓“双机”,就是指点歌机顶盒和电影点播机顶盒两个点播终端设备,它们二者在一个包房内并存,并被用来实现影K项目的方案,这种情况主要针对不具备植入式条件的KTV。

 双机方案必须在包房中增加一台电影点播终端设备,与原有的点歌设备共享电视、音响及网络,通过智能媒体矩阵在VOD系统和电影系统之间进行视频及音频的切换;将电影点播终端系统与电影视频服务器相连接,把点歌终端与歌曲视频服务器相连接。

双机影K的特点

仅增加一个电影点播终端,硬件设备的投入不大。可应用于任何KTV场所中。双机影K模式在运营时,KTV场所需缴纳一定数额的视频内容版权使用费和品牌使用费,初期的成本会高于植入式影K模式。

双机影K的实施要求

在保有KTV原有点歌系统的前提下,KTV需要增加一套电影软件系统,包房内则需要增加一台电影点播终端,安装一台媒体矩阵智能设备。

KTV场所需要接通互联网,带宽不可低于商业20M,还需要一台专用的视频缓存服务器作为本地节目的临时存储器。

店中店影K模式的介绍

店中店影K的概念

店中店影K模式是在KTV中专门设立若干包房作为“影吧”包房的经营模式,也就是把“影吧”这种经营模式开到了KTV里,可以理解为KTV包容了“影吧”,所以被称为店中店。

这是一种只看电影不唱歌的模式,主要针对于包房空置率较高的KTV,这种模式的概念核心为:专门设立一些包房作为观影包房,全部采用“影吧”使用的技术方案,以“影吧”模式进行经营,可有效利用KTV的闲置包房,为场所增加亮点和收益。

店中店影K的特点

店中店影K被称为“KTV中的专业微影院”,为消费者提供舒适的观影体验和专业的放映服务。该模式可在任何KTV场所中实现,无论其采用的是PC,还是机顶盒点歌系统,也无关乎其使用的是哪家VOD商的产品。

店中店影K模式需要按照包房的数量向内容服务商支付一定的视频内容版权使用费,而不是由消费者自行扫码支付。

店中店影K的实施要求

店中店影K模式在运营时,除安装专门的电影点播系统外,还需要按照“影吧”的模式对包房内的音响和电视系统进行更换、升级。 

需要接通互联网,带宽不可低于商业20M,还需要一台专用的视频大容量的缓存服务器作为本地节目的临时存储器。

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(4).jpg

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(5).jpg

“影K”的发展有三种可行模式

三种影K模式的投入分析

KTV在三种影K模式中选择任意一种进行升级改造时,都需要购买一台视频缓存服务器,工程改造实施费可根据场所的具体工作量进行估算。

根据爱奇艺影K的组成和模式,三种影K类型的投入预算表如下:

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(6).jpg

从上表可以看出,植入式影K的投资最少,而双机影K和店中店影K的点播终端及视频缓存服务器可采用押金形式获取,其它设备则需要购买。植入式与双机影K模式无需更换电视、音响设备,而店中店模式需要将电视换成投影,音响也要进行更换。

三种影K模式的盈利分析

以下三种模式的盈利分析,仅为预估式参考,要想在实际运作中实现,还需要投入一定的人力成本,因为影K的运营与KTV的运营完全不同,精通KTV运营的管理者不见得一定能把“影K”运营好。

植入式影K的盈利分析

 植入式影K的经营采用的是与内容服务商合作的混合经营模式,KTV提供包房等观影场所,按时段向消费者收取费用,视频内容则由内容服务商通过网络来提供,并收取消费者扫码支付的点播费用。

该模式主要以按照观影时段收取包房费为主要盈利途径,观影时段以电影场次计时,若每个包房白天放映2个场次,每场次收费60元费用,则每个包房的日收入可达120元,月收入为3600元,年收入为43200元,30个包房可收入129.6万元,即使每天每间包房只点播一部电影,也能有64.8万元的收入,而且这些收入都是利用白天时间产生的,与晚上高峰期的收入无关。再加上酒水小吃的销售收入,总利润还会上浮。

双机影K的盈利点

 双机影K模式与植入式影K模式的盈利方式基本一致,在此不再赘述。

店中店影K的盈利分析

店中店影K的经营与“影吧”类似,KTV在向品牌商支付内容使用费后,便可自主经营,但究竟采用影片模式,还是包房模式,则要视具体情况而定,另外,还可通过销售酒水小吃等附加商品及衍生性商品来增加收益。

店中店模式与“影吧”的效益相当,按照每个包房每天轮放3次计算,每次收费80元的话,每包日收入可达240元,一年约为87600元,按照这种情况计算,店中店影K完全可以比肩卡拉OK的盈利能力,而且店中店模式充分利用了KTV的闲置包房,对KTV的整体资金回笼有着巨大帮助。

以上三种模式基本涵盖了KTV转型影K所涉及的所有方式,当然,不排除还会出现更新的模式。KTV还可以根据市场情况,将三种模式组合使用。

KTV的投资经营者在转型影K项目时,一定要利用好影视内容的魅力来带动房间和酒水小吃的销售,从而获取收益。

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(7).jpg

640wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1(8).jpg

影K是KTV转型的一个创新模式,也是一个利用互联网搭建而成的“互联网+KTV”的新型观影模式,如何将卡拉OK与电影完美结合并顺畅运营,就成了KTV转型影K后所面临的主要问题。

正因为KTV具有向影K转型的天然优势,所以KTV转型影K是转型升级中的一条可取之路,也会引起越来越多的KTV投资经营者的关注,影K雄霸一方的局面很快就会到来。

验证码: