本期嘉宾：影太极联合创始人

关于点播影院市场当前的局面

我们在2013年率先开创点播影院商业模式。作为行业的领军者，我们一直坚持打造高端的并且能够给顾客带来极致体验的点播影院，到最前线向我们的店家提供专业运营管理、营销策划和服务经营等全方面的能力培养和指导，在我们的协助下店家能够实现真正的盈利，以及会员数的循环增长。在2013年－2017年间，影太极点播影院的市场规模持续保持着10倍以上的增长速度，截至2017年第三季度统计，安装数量已达到800余家。

也正是这样的累积，让我们很快的发现点播影院市场目前面临的问题，我将从品牌化、体系综合化、运营模式、竞争壁垒这四大角度看：

品牌化：2017年，点播影院开店并非仓促上马就可以实现的，经过行业的数年发展与沉淀，我们不难发现一家有竞争力的点播影院无论是从店面设计、品牌管理、服务水平都是依据行业的高标准去统一执行的。更为关键的是，软硬实力必须紧密结合，树立严格的点播影院播放制度、管理制度，做到专业化、规范化、人性化才能让自己的点播影院品牌立于不败之地，在这股洪流之中永久生存。相反，那些不注重服务、轻视管理、缺乏品牌意识的微影院店家则会步履艰难，被兼并收购或许是它们最好的结局。

体系综合化：点播影院市场的诞生并且能在这么短的时间得到快速发展，得益于市场的消费升级以及互联网＋的带来的便利性，使线下消费方式变得更加多元化，所以丰富多元的娱乐模式，个性化、高体验、互动性强的场所也就更加受到他们的青睐。但是随着市场需求的重新开发，配合各种不同周边娱乐与餐饮服务的点播影院开始成为影音娱乐的新趋势，深受年轻一代的顾客喜爱，市场前景广阔。这其中，结合VR、网吧、院线、咖啡厅、主题酒店、足浴店、清吧等娱乐形式的复合式点播影院正在逐渐取代单一形式的影吧。

运营模式：资本市场对于行业投资的看好与肯定以及中国有望在2017年成为世界上最大的电影票房市场，使得点播影院发展在未来能发挥更大的价值，也就是我们所说的长尾效应，要知道在国外一部电影的盈利30%在院线上映，而70%的盈利都在下映后，而目前我国的电影90%盈利都在院线上映的票房收入，但基于我国互联网的快速发展以及短视频、网红经济、IP的兴起，像腾讯、爱奇艺、优酷土豆等视频网站和快手、抖音等短视频APP，未来国产影片、自制电影等将在点播影院有更大的发展空间，可以说是将多元素融合进点播影院，配套不同元素的组合发展不同特色的品牌，发展中国特色的娱乐文化。而点播影院的长期发展应建立连锁体系。因为连锁经营可造成规模经济，使得营运成本有所降低，且让品牌曝光率增加，增加消费者的心理认知。而且透过管理职能的专业化、统一化、规范化，使服务流程可一致化及标准化，使得获利能力可有效提升。

竞争壁垒：从顶层设计、运营系统、商业定位这三个主要层面对点播影院各地区不同的市场环境和消费群体进行数据分析以及理论实践，整理出点播影院完整的成功运营模式，这些运营模式也同样受到了市场的考验，在重点城市已经全面铺开战略布局，模式化复制加盟体系，将我们长期累积的数据、市场调查、技术安装、产品更新、运营管理、营销方案等给予加盟我们的品牌，这是我们的做法。

影太极为面对点播影院市场规范化所做的准备

在2017年广电开始逐步规范点播影院市场，国家新闻出版广电总局已正式发布《关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》以及《点播影院、点播院线管理暂行规定》、《点播影院票务管理系统技术要求V0.4》、《点播影院暂时技术规范》等附件，针对点播影院及点播院线经营管理工作做出明确规范。自2013年进入点播影院行业以来，我们始终紧跟国家政策步伐，严格按照国家法律法规规定的电影放映权进行布局，得到国家和地方广电主管部门的认可和支持。2018年我们将全力响应国家政策指导，更好的贯彻国家相关规定，为点播影院新行业发挥示范作用，从申请行政许可、设备技术改造、未来经营方法等全方面辅导点播影院进行改造。

影太极对未来的规划和布局

我们在2017年12月20日，正式向全国公开举办影太极点播影院加盟连锁发布会，也受到全国各省各市各区上百家点播影院的热烈响应。接下来将为加盟品牌进行设备升级、设计包装、运营指导等全面内部改造，外部通过影太极全国性的资源整合，联合知名企业进行战略合作、股权投资，在各个地区开展联盟体系，全面提高竞争优势和竞争壁垒。并通过影太极大数据的分析，让所有加盟品牌从传统点播影院模式进入到网络信息化时代，精确定位消费群体、建立可循环会员体系、从点线到面的市场布局规划。从此刻开始，我们将引领市场新格局，建立完整的大联盟体系，这对于点播影院市场来说具有着里程碑式的重要意义。未来，点播影院将进入全新的“服务型”时代，也就是说留下来的将会是懂运营、懂顾客、懂方法、懂服务的全面专精型品牌，这也就是我刚才所说的“完整的成功运营模式”。

目前，我们已经开展五次全国综合培训大会，辅导重点点播影院品牌，同时促进全国伙伴们的交流学习与资源共享，并在经营方面的五大指标上向全国优秀店家颁发了大奖，即“最佳客户服务奖”、“最佳营收成长奖”、“最佳营销创意奖”、“最佳行业转型奖”、“最佳O2O营销奖”，成为当地的优质模范店家。从一开始创立点播影院模式时，我就等待着这一刻，这是一个危机与机遇并存的转折点，会有没落倒闭被竞争对手吞并的情况，也必定会有顺势占据市场的领军品牌。这个时机，影太极凭据研发技术的实力已经完成了全部系统的对接，所有的设备和系统都按照技术规范完成了开发。目前已经完成了全国最多点播影院的数据上报，形成全国数百家的影院联盟，持续发挥连锁运营的经验，在未来竞争中保持先发优势、处于不败之地。

经过与国家相关部门的充分交流，以及认真的筹备，我们将和多方合作，共同组建符合行业标准的点播院线以及点播影院。这将会是目前国内覆盖面最广的点播院线，在合法、资源、内容上为我们的点播影院品牌提供支持。政策出台给点播影院一个明确的市场定位，并且可以预见得到电影产业链上游会加大对点播影院行业内容的投入和整体发行，与点播院线的合作在优质内容的丰富上会进一步提升行业和门店的核心竞争力。同时我们将不遗余力的创造最好的条件，承诺给予我们的店家最大的优惠政策和运营指导，发展中国特色的娱乐文化，为健康发展奠定最牢固的基石。