智能家居大热下,智能影音如何快速突破

2017-07-18 17:15:58
来源:影音中国
作者:大中
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CIT2017期间,设于组委会的媒体采访区特邀了北京联电国际影音部设计总监贾伟光先生、深圳威森智创营销总监陈悦彬先生作为嘉宾,就当前智能家居大热下,智能影音如何快速突破的话题进行了分享交流,其中有诸多真知灼见,值得业界参考。


研讨嘉宾:

北京联电国际影音部设计总监贾伟光

深圳威森智创营销总监陈悦彬

主持:影音中国编辑 李佰忠

 

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联电国际贾伟光先生(左)在访谈中

 

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威森智创陈悦彬先生(左)在访谈中


 

联电国际贾伟光访谈视频


 

威森智创陈悦彬访谈视频

 

联电国际贾伟光访谈文字简略 


问:智能家居范畴很广泛,您觉得当下客厅的智能影音需求应该包含哪些方面?

联电国际贾伟光:这两年智能家居很火爆。作为我们公司来讲,服务的客户基本也是客厅影院的一些用户,或者是一些豪宅别墅的私人用户。我觉得需求方面要根据不同的客户,给出不同的建议。如根据客户的预算,房间面积大小等,来决定其需求。从体验上来讲,一定要让客户有一个完美的体验,科技为人服务,科技为影音服务。包括像现在发展的云端下载服务、实时推送服务,包括操作的便捷,都属于智能的范畴之内。当然产品有高有低,服务的人群有年轻人,也有成功人士,或者是年龄稍大的客户。总体就是便捷,方便,这是最主要的目的。

 

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问:怎么挖掘这些客户,面向这些群体做推广宣传智能?

联电国际贾伟光:市场说实话比较难,这也是所有公司面临的问题。我们也是一步一步走过来的。我们公司成立到现在也十几年了,在北京行业的地位目前还算风向标。我们公司的推广算是比较有特色:找到客户。我们可以通过几方面来分析客户在哪里。你家里要装修,可能想到的是找到一个设计公司,或者找到水电,做大理石的,橱柜的,可能你会找到一个设备厂家,或者是设计公司。这些都是咱们间接推荐客户的渠道。或者是物业,都是咱们客户的来源。当然还有朋友,口碑。当然你找到客户以后,你通过哪种方式介入这件事情。你用哪种方法告诉客户,你是做什么的?你做的是不是专业?你的价格怎么样?你的市场口碑怎么样?你的售后服务怎么样?这都是咱们战斗在一线的智能影音行业的痛点。每家公司的环境、每家公司的情况不一样,大家一定要分析出优势和劣势来。


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问:这次CIT2017展带来哪些智能方面的产品?

联电国际贾伟光:这次CIT展,我们公司也是拿出了公司的拳头产品。因为公司一直也是服务高端的行业用户,包括成功人士、演员、导演、发烧友、大咖。咱们服务的客户可以说是在中国国内最尖端的人群。所以我们拿出的应该是行业里数一数二的产品。多的也不用说,有机会可以到展厅来看看,到公司来体验一下。耳听为虚,眼见为实。任何一个好的产品,都不怕对比。欢迎发烧友,行业朋友,过来指导。


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问:展出期间,观众评价如何?

联电国际贾伟光:评价有好有坏,有的人觉得这声音太震撼了,有的觉得太吵了。说法不一。包括在搭建展会的时候,也下了很大的功夫。可能我们搭这个展架只用了两三个小时,但是调试就花了9个小时,一直工作到晚上三点。我们花了很大精力来做CIT展会,也是希望把我们最好的一面,奉献给我们的行业朋友和用家。

 

威森智创陈悦彬访谈文字简略


问:智能家居范畴很广泛,您觉得当下客厅的指南影音需求应该包含哪些方面?

威森智创陈悦彬:其实智能家居发展很长时间了,确切来说有二十几年了。智能家居随着科技的发展,包括年轻人的素质提高,对生活品质的追求,出现了很多对电子产品的需求。智能家居这几年也是比较火的,包括一些大的厂商也在布局。但是真正接地气的没几家。智能家居包括的范畴很广,包括对环境的控制,对设备的控制,环保、节能等,都是老百姓的需求。


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问:其实对客厅来说,可能是对智能影音方面的需求更明显?

威森智创陈悦彬:对,威森原先做了七八年全宅的智能,做解决方案,也自己接工程去做。但是最近两年我们重新定义了一个细分的市场,就是从影音去做智能控制,再切入到做全宅的智能。从客厅这一块娱乐的智能控制,让老百姓能用智能带来更方便更舒适的体验,把智能控制跟影音娱乐的粘度结合起来,让老百姓一直用。也就是客厅影院一直在发展,影音设备包括智能现在也基本上成为一种标配了。


问:智能影音需要解决哪些用户最关切的问题?

威森智创陈悦彬:其实从整体的因素来看,智能这一块解决的都是客户操作的方便问题。界面我们想尽办法去APP化,包括我们也在研发智能的遥控,语音控制,现在一步一步去布局,就是让老百姓更方便去操控影音设备,包括家里整个环境的控制。还可以通过其他的方式检测到家里的节能,如电的节能,还有环保,空调、自动的温湿度的调整等等。

 

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问:也就是把声光电的需求,都变得操作方便?

威森智创陈悦彬:对,整合在我们的系统,最重要就是跟一些影音设备,娱乐去结合,让老百姓慢慢有使用习惯。

 

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问:您觉得在国内,哪些用户更能接受智能影音?

威森智创陈悦彬:最近我们也在梳理客户群,私人影院定制,智能基本成标配了。客厅影院发展这么多年,很多业主也慢慢把智能一起做到家里面去了。客户群肯定会多,可能大概是七零后八零后九零后客户群更多一些。

 

问:威森在智能影音方面,有哪些布局?取得哪些成绩,未来将如何推进?

威森智创陈悦彬:威森其实成立不久,但我们之前是在智能这一块做工程的,做了七八年,对这种智能产品非常有经验。从影音去做智能客户有更大的需求。我们也在布局,包括去APP化,包括跟其他影音设备做跨界的整合,现在也在推广,包括做客厅影院的解决方案,包括我的智能怎么样带动现在的精装修房?怎么样跟开发商合作?包括装饰的一些平台怎么样去整合?我们都有布局。特别是下半年,整个市场我们是会带动起来。现在的订单也很多。

 

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问:CIT2017带来哪些产品?参展效果如何?

威森智创陈悦彬:这次CIT展我们跟非常棒的产品做了跨界。就是把一个4K的硬盘播放器,跟我们的智能中控结合在一起。就是你买了一个中控,就会带来一个智能家居的东西。你买了一个播放器,就带来一个智能。包括后面我们跟广电在谈,就是我们会去做一个机顶盒,去整合。就把你在家里面常用的东西,用上智能,从而自然而然地把智能这个东西带给老百姓,做个普及化。另外这次展会我们还带来了一个性价比很高的产品。

展出中大家反馈很棒,都在期待,都在等着拿我的东西,产品非常受欢迎。

 

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小结

智能家居市场大热,而智能影音则是行业里非常关注的课题。智能影音的技术和应用如何落地?联电国际贾伟光和威森智创陈悦彬两位嘉宾从不同的角度,给出了相应的解读。其中许多谈到技术的提升,需求的改变乃至于客户群体的宣传推广等,都有深刻的体会和经营分享,而我们也相信,随着相关企业的不断努力,未来我们的影音娱乐体验,肯定会变得越来越便捷,越来越智能。而且这一块的市场也逐渐呈爆发状态,未来更值得期待。

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