广州哈比豪斯科技有限公司销售总监刘伟：家庭KTV已经兴起，大家抓紧机会吧！_观点

在我们所接触到的家庭影院案例里面，大部分的案例都配置KTV系统。从中可以发现，KTV系统在家庭影音娱乐的重要性，以及其市场需求。但到底家庭KTV目前有多大的市场潜力？怎么样的家庭KTV才称得上是好的KTV系统？最近我们采访了广州哈比豪斯科技有限公司销售总监刘伟，希望他从产品和市场的角度分享其心得体会。

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广州哈比豪斯科技有限公司销售总监刘伟

1、哈比豪斯2018年开始进入家用市场，在国内的家用市场上推广卡拉OK，如此举动的初衷是什么？

商业KTV的没落，带来的家庭KTV的兴起，新冠疫情更是加剧这个趋势性的变化，在家里唱歌、弹琴在Z时代也是家庭亲子难得的一种方式，所以需求增长是非常快，如果一定要分析一个需求量，高端领域有产阶层的用户大约600万，如果能覆盖到中产阶层，那就是数倍的容量。目前是刚刚开始，还需要共同培养。

我们认为生活回归本源，极致的影音娱乐享受会是家庭生活的重要要素，特别是“互动型家庭娱乐”能带来快乐之外，还能解决很多社会问题，大势所趋，目前我们首推的“快乐家庭”概念让很多用户产生了强烈的共鸣，我们认为应该会回归体验。而体验的核心是影音文化的极致呈现。另外，相比影院而言，KTV使用频率高，其使用价值发挥得比较好，客户回头率和转介绍率较高。过去很多用户觉得PEAVEY是做专业商用的，其实不然，用户眼中是不分专业和家用的，音乐的本质都是还原与创造，专业与家用的区分只是销售渠道不同，PEAVEY过去60年全球有60%以上产品都是个人用户，PEAVEY对个人家庭用户需求非常了解，现在针对家庭小空间专门开了一条产品线，针对性极强，可以说PEAVEY是原专业渠道领域最懂家庭的。

捷克KV2 audio的大部分产品是应用在高端的大剧院、音乐工作室、演唱会、酒吧等场景使用，其中以商业为主也有家庭的，但KV2 audio产品在家庭影音室的音质效果征服了很多高品质的客户，这些客户的要求之高超出我们的意料，很多用户全国挑选最后对KV2 audio情有独钟，预算超出5-10倍都在所不惜，可以说是不计成本。因此，每一个KV2 audio案例的交付对我们都有极大的成就感，客户超高的满意度是对我们最大的肯定，现在我们可以自信地说，KV2 audio部分产品不仅适合家庭，而且是家庭互动娱乐顶级享受的最佳选择，没有之一。

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2、今年哈比豪斯有哪些新产品上线？相比于其它产品，有什么特别之处？目前市场反响如何？

美国百威今年推出了 PEAVEY HOMAGE极品影院产品，是美国PEAVEY品牌60周年的巅峰之作，采用了很多在专业音频领域的尖端技术，解决大空间声能量不足、解析力严重下降的问题，声音效果非常好。同时Peavey在1997年进入中国后，在影音领域积累了广大的忠实粉丝，高端定制影院产品也算是对老用户的回馈。

Peavey影院系列产品已经有二个系列，马上还会推出一个同轴系列，产品涉及型号较多，性能都非常突出，综合竞争力很强，哈比豪斯对代理商的支持也是全方位的，现在有强烈合作意向的客户比预计的要多，当然好的产品与服务要找到合适的合作伙伴，目前还在考察当中。

3、哈比豪斯目前的产品里面最受欢迎的是哪款产品呢？又是什么原因令它受客户喜爱呢？

目前哈比豪斯产品里最受欢迎的是美国peavey家用KTV产品MD同轴系列，用一句话总结就是，目前家用KTV市场上唯一一款专门为家用KTV量身定制的产品，完全区别于市场其它商业KTV，声音更保真、更耐听、更方便，深受客户喜欢。

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4、哈比豪斯旗下三大品牌目前在全国范围之内大概有多少家代理商？成为代理商会有哪些方面的优势？哈比豪斯会对代理商提供哪些方面的服务呢？

哈比豪斯目前在全国范围内有130多家正式签约的代理商。

成为我们的代理商可以在当地享有独家代理权利（北上广深除外），哈比豪斯非常注重对代理商的服务和赋能，并为此做了大量的工作，具体介绍如下：

第一、培训赋能。

1、PEAVEY家庭音频认证工程师培训，培养专业的KTV调试工程师。

2、CHTD高端定制影音方案设计培训，培养专业的方案设计师。

3、技术营销训练营，用最前瞻的营销思维与方案武装BOSS。

4、月光社私董会（和北极星月光社合作），优质代理商BOSS老板深度交流平台。

第二、业务赋能。

1、提供上门展厅调试，重点项目调试工作。

2、音乐鉴赏会和快乐家庭活动支持。

3、代理商展厅接待流程落地辅导。

4、工装项目支持和投标培训，重要项目有专业团队全力配合。

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5、您认为家用KTV或影音室最注重的是什么？怎样才能确保业主能享受到至纯至真的音质享受呢？

个人认为家用KTV最重要的是环境，为客户打造舒适的音乐氛围，和互动式的音乐交流环境才是我们的价值体现，这也是客户最真实的需求，我们快乐家庭就是这个模式，把商业KTV照搬到家里的方式已经渐渐不能满足客户的需求了。

确保业主能享受到至纯至真的音质享受，需要我们做以下几点：

第一、空间设计；第二、声学设计；第三、设备摆位；第四、设备选型和搭配；第五、调试。

6、疫情在国内不断反复，作为专业音频领域的大公司，你们怎样保证货源充足？有人认为，疫情助长了居家娱乐，从而带动影音产品的销售，你觉得是否有道理？而疫情期间，哈比豪斯的经营状况又发生了哪些变化？

疫情期间，保证货源充足是个非常重要的工作，特别是国外芯片和原材料涨价，部分进口产品还面临国外厂家开工不足和国际货运价格暴涨等压力，哈比豪斯积极应对以上困难，公司决定不涨价，帮代理商抗住压力，我们相信付出必然会收到回报，库存方面增加了一个新仓库，加大备货量，虽然进一步加剧了成本的上升，但是正是这些举动增加了代理商信心，市场开拓和业务量都有大幅增长。

我认同疫情助长了居家娱乐的销售这个观点，人们在家的时间长了，自然会比较注重在家期间的生活品质，今年哈比豪斯的销售额相比往年同期有210%的增长也验证了这一观点。